第七章
日子在持续不断的煎熬中又过了几天,耿至行依旧没有放弃,继续寻求着最快的解决方案,常常是一个方案被否定,就继续寻找另一个方案,同时抓紧催促外协厂家按标准加班加点重新生产配件。连续几个晚上,他都只在凌晨两三点时入睡一小会儿,然后四五点又醒了。在高度紧张下,他甚至感觉不到疲惫。
他知道不到最后一刻,他决不能放弃。
每次电话铃声响起,他都是一阵紧张。尽管这几天客户并没有来电话催促,但他知道,悬在头顶的达摩克利斯之剑,终究会一剑落下。
前段时间投资中介机构提供的投资信息,也成了他当前的救命稻草。如果之前是为了扩大规模,当下更多的是考虑摆脱危机。
生产仍在进行,肖启铭也经常在一线督促装配,平时嘻嘻哈哈的他眉头紧锁。
机器陆续安装出来,有些已经开始灌装程序做动作测试。耿至行也不断地在现场跟踪调试的情况。
测试结果不乐观。周六中午,耿至行拿着一沓测试报告找到肖启铭。
我知道。肖启铭冷冷地回答。
这样肯定是没法交付的。
那你说怎么办呢肖启铭语气生硬地反问道。
按照两人的分工,耿至行负责全局,但由于实际情况的需要,基本上技术生产一条线都是耿至行在抓,而肖启铭分管市场营销。他这样反问,也不能算是责难。
最近我一直在和投资机构联系,暂时还没有确信的消息。如果真的面临赔偿责任,有没有可能我出让些股份,融些资金进来耿至行试探着问道。
他没有说出口的想法是,不知道肖启铭是否愿意再投些钱来解决燃眉之急。哪怕是再苛刻的条件,他都觉得可以接受。
可能性不大吧……肖启铭回答得有些勉强,听上去是不愿把话说死,其实他心里想的是傻瓜才会这时候掏钱出来。
回到办公室,耿至行想向客户再争取一下。他觉得直接打电话给韩总有些难堪,便拨通了对方技术部经理的电话,双方之前因为技术问题交流比较频繁,关系相对融洽。
你好,小耿。对方年龄大概在耿至行的叔叔辈,是一个平易近人的技术专家,和耿至行的交流也从来没有摆过什么架子。
耿至行把情况介绍了一下：您看能和韩总沟通一下,在时间上帮忙再争取宽限一些吗
估计不行吧,电话里传来比较明确的声音,我们开会讨论过这个事情。
你也知道我们跟客户的合同也签订了,现在都已经开始排产了,这次技改对我们也很重要。而且领导特别重视这个单子,我们公司的风险也很大。他接着说。
那……那怎么办啊耿至行有些绝望。
这样吧,我再去了解一下情况,看有没有协调的可能。下周我们电话联系。对方说道。
好的好的,那就麻烦您了,有什么情况我们随时联系。谢谢您了。
周一傍晚,一直没有等来电话的耿至行有些心焦,他拨通了技术部经理的电话。
小耿啊,现在你们肯定是不能按时交货了,对吗
是的,但是只要给我们延期三四个星期,我们一定想办法把产品赶出来。
估计不行,这个肯定是要涉及违约责任了。对方说道,要不你还是找韩总沟通一下吧。
您看能帮忙约一个时间吗我都不知道怎么面对韩总了。耿至行尴尬地请求着。
好的,我一会儿去找下韩总,约好了联系你。
一直到了晚上九点钟,对方打来电话。
小耿,我们一直在开会,忙到现在。我和韩总说了,他说这几天比较忙,要不到周五上午十点左右你过来一趟吧。
好的好的。我知道了,我到时候准时过去。耿至行放下电话,揉了揉酸胀的眼睛。
周五一大早,耿至行就同肖启铭、施含薇一起来到了韩总的办公室。
耿总,你们这次可把我坑害了。一见面,韩总就毫不客气地开口说道。
真的很对不起,确实是我们工作没做好。耿至行站着毕恭毕敬地回答,而后小心翼翼地问道：韩总,我们现在已经在竭尽全力地追赶了,您看您能再给我们一点时间吗
这个肯定不行,我们都是有合同的,韩总抬眼看着他们三人,我也只是分管领导,我没法向总经理交代的。
韩总,我们产品已经配装完成了,就是稳定性稍差一点,不过也不影响使用的,您看能先用起来吗肖启铭问道。
不行,如果我这边出了问题,我们的客户追究起责任,我也承担不起。
韩总,确实是我们的责任,那您看现在我们应该怎么做,能够尽可能地减少你们的麻烦,降低你们的损失呢耿至行倾着身,低声问道。
我现在也说不上来,但事情发展到现在,估计我们损失也会很大,你们肯定要承担责任的。
是,是,我们应该承担赔偿责任,那能不能给我们一定的时间,让我们延期把货完成交付呢耿至行红着脸,话说得有些吞吞吐吐。
延期就没有意义了。韩总盯着他们三个说,或者最多是我们下一次要新增采购项目时,如果届时已经达到要求了,我们优先考虑你们。
可是咱们下面这个订单不是还要完成吗难道你们把订单放弃了肖启铭问。
我们公司有采购规范,重要供方一定要有一家备选方案,我们在这个设备采购上也有一家备选方。不过我们原来的计划里,只向他们采购一台,而且交付时间也比你们晚,但他们表现得反而比你们好。他们上周送了一台样机过来测试,昨天出来了测试报告,测试结果还是满意的。
而且,他们可以在你们的交货期内给我们多交付几台,这样就可以解决我们当前的订单生产问题。
是吗耿至行有些意外,他们的产品都没问题
也不能说都没问题,但是一些小问题,短期就可以解决的,我这边已经派技术部经理在他们现场盯着了,要先确保我们的订单生产。韩总说道。
但是,我们两家,就只能公事公办了,这个我也没办法,都有合同的,我上面也有领导。韩总最后严肃地结束了话题。
走出办公室,外面天都已经暗了,耿至行和肖启铭的脸是暗的,心也是暗的。
黄浦江边春风和煦,阳光下的高楼熠熠生辉。夏菡拿着一摞项目报告走进了何总的办公室。下周一就要召开投资分析会议,会上夏菡将根据前期项目路演公司的情况,向各位投资人介绍初步入选的企业,供各位投资人了解并选择。
何总,这个世飞智能科技,做自动化机器人的,大的行业方向还是不错的,虽说目前市场比较狭窄,发展空间有限,不过由于技术的延展性较好,极有可能向更大的领域拓展。我们稍微有点犹豫,何总您看,要不要提交讨论一下
那个做芯片封装机器人的公司吧当日项目路演仅耿至行一家企业是做此类设备的,何总的印象还是比较深刻。
对的,就是这家,前几日还发了邮件,补充了一些资料。言罢,夏菡将世飞的资料递给何总。
嗯,怎么说呢,制造业挺不容易的,成本高,投入大,资源少,竞争激烈。传统产能大多过剩,利润空间不断缩小,总之非常辛苦。
智能制造的前景应该是比传统制造会好一些吧
那当然,前景也是可以的。但是凡是制造业,大多边际成本高,回报周期长,回报率也很不确定。同样的资金,投入到互联网、生物医疗、金融服务,一旦成功,投资回报率完全不是一个量级。说实话,作为种子轮或者天使轮,我不会对这样的公司进行投资。
不过呢,可以做好跟踪工作,随时评估他们的发展,如果他们真的做大了,达到可以上市的规模,我们陪着其他公司做个跟投,那倒是可以的。何总继续说道。
好的。那投资评估会我就不安排上去了。我单独约世飞的人过来谈谈,了解一下这个企业,方便跟踪同类企业的发展,当是给以后分析同类公司积累经验了。夏菡说着,在日程计划中,将世飞的名字划掉了。
这几天耿至行办公室的门大多是关着的。他不停地拨打着电话,通话的对象除了少数的同学好友,大多是各个银行或者小贷公司。作为山沟沟里走出来近乎赤贫漂在上海的人,他身边也大多是穷亲贫友,还没聊几句就听得出没有希望。有两三个还开口想向他借点钱。而银行中介和小贷公司,往往要求各种担保,耿至行并不能拿出人家看得上眼的担保资产。
他看着电脑里的公司账户余额,盯着台子上放着的几张个人银行卡和信用卡,盘算着每张信用卡的透支额度。对于数百万元的资金缺口,显然是杯水车薪。
即便把公司和个人账上所有资金归拢,透支所有信用卡,离退回预付款的资金还有近一百万缺口。
盯着信用卡上的有效期,转头瞥了一眼台子上的日历,他猛然想起一件事情,神色匆匆地走出公司,到最近的ATM机转了一笔款项,然后又神色匆匆地回到公司。
不管明天如何,今天该干的工作还是要干好。耿至行打完催促配件生产的电话后,便打开电脑,静下心来面对着一堆代码。
傍晚时分,邮箱跳出新邮件提醒,他顺手点开：
尊敬的耿先生,您好：
感谢您于前期光临我公司进行项目路演。根据投资人意向,现邀请您及贵公司重要合伙人于本周五上午
10
：00
再次到我司洽谈。无论您是否接受邀请,请于明天中午
12:00
前予以回复,诚挚感谢！
顺颂商祺。