第八章

第八章
一天的会议下来,夏菡有些疲惫。各合伙人讨论十分激烈,这一天所有过会的项目,全部被否定了。
夏菡有些失望,她忽然想起世飞的项目,她想听听今天与会的公司另外一位合伙人郭总的意见。
郭见麟是夏菡父亲的朋友,夏菡从事这一行,就是他引荐到这家公司的,在日常工作中,受他的指导也很多。夏菡一口一个郭叔叔地叫着长大,工作上的棘手问题,比家人之间交流还能坦率直白一些。
郭见麟早先从事电子产品制造和广告制作,对制造业比较了解,也有些感情。他的电子厂规模做大后,被一家上市公司收购,他就只保留了广告制作这一块业务。拿着被收购的一大笔资金,也会做些早期投资。
郭叔叔,你觉得这家公司值得继续深入了解一下吗创始人是科班出身,有自己的专利技术,行业前景也还不错。介绍了世飞的大概情况后,夏菡问道。
郭见麟坐在夏菡办公桌的对面,轻轻摇晃着玻璃茶杯,杯中一片片绿茶青翠碧绿,像是雨后绽放的新芽。他凝视着茶叶,沉默了一会儿,并没有抬头看向夏菡,像是自言自语地说道：曾经我们都有一颗实业报国的雄心,可以不分昼夜不辞辛苦地奔忙。既为实现自我的人生价值,又有报效社会的家国情怀。然而,经济的大潮奔涌向前,时代的步伐瞬息万变,努力的热情总是不经意就被现实的冰水浇了一整脸。常常是一年辛苦无日夜,到头只剩应收款。稍微账上有点余钱,又得更新增添设备,赚的那点钱不够设备款,还要再融点资金。没有订单愁订单,来了急单愁出货。安全消防工商税务,条条块块都不能忽视。不出事还好,出个大事,不是只赔点钱,搞不好要承担刑事责任。一年难得休息几天,晚上难得踏实睡眠。如果要敬业,那就压力山大,如果想敷衍,那连活都活不下。我也算是这样的日子过了几十年啊。
一年辛苦没钱赚,随便城里买套房,一年却涨上几百万。郭见麟面无表情地说着。
郭叔叔,我明白了。夏菡噗地笑了一声,郭叔叔说得还挺押韵的啊。
念叨多了,哈哈。郭见麟站起身,转身离去,边走边说,不过呢,制造业始终是国之基石,长远来看,肯定还是有很多机会。只是你不能抱着赚快钱,赚轻松钱的打算,要做好脱层皮的准备。
有时间了去看你爸。郭见麟又说道。
好的,爸爸也常念叨您呢。看着郭叔叔走远的身影,夏菡心里默默地想,姜还是老的辣啊,没见何总、郭总这两人对这个事情做个沟通,说出来的道理就像一个人说的。
周五早晨,夏菡一早来到公司。这天的气氛与平常有些不同,街上人们的神情都有些静穆沉默。
耿至行准时到达,可以看得出这次他做了精心的准备。他的眼光中有些焦灼的期盼,夏菡很容易感受到。和他一道前来的肖启铭也准备充分,对答从容。不过由于之前项目路演中对世飞已经有了相当的了解,夏菡这次更多的是从技术保护、未来市场的拓展性以及合伙人的个人理念上与他们做了些沟通。
国内知识产权保护方面,还存在较多的问题,取证、维权成本也比较高,对于创新型企业来说,氛围不算特别友善。如果你们的创新点被别人模仿了,加些改动也不至于侵犯专利,那对公司的前途会有重大影响吗夏菡问道。
从大的方面说,国家在政策法治层面肯定会越来越重视对原创技术的保护。从我们企业的角度,技术创新是一个持续的过程。我们不会躺在之前的成绩上裹足不前,而是会坚持不断地做技术创新,保证保持领先地位。企业经营就是一个无止境的攀登过程,我们会用更多新的技术来保持我们的竞争壁垒。耿至行回答道。
如果真的有侵犯我们的专利技术,我们也会通过法律途径保障自己的权益的。肖启铭补充道。
但有些模仿可能是理念性的或者概念性的,并不构成专利侵权。夏菡说。
对的。不过,退一步讲,如果我们的技术理念被更多的企业采纳,被更广泛地应用,这正好说明我们的努力是具有广泛意义的,这本身也是一种社会价值。有些时候,我们个人的努力确实不一定能成为自己的成果,很多前人的努力最后都成了后人的嫁衣。尽管这样,我们也只能是尽力而为,来保证我们的努力符合当前的市场需求,容易被客户接受。但我们不能因为领先的成果可能花落他家而放弃努力,毕竟未来一定会有未知数,我们只能顺势而为。如果最后成果真的惠及他家或者更多家,至少也是一件有意义和有价值的事情。耿至行说。
不过我相信我们一定会保护自己的成果的。肖启铭自信地补充。
是啊,毕竟我们做事情,终究是追求结果的。夏菡说道。
结果导向是肯定的,不过我想,事情是辩证的,某种程度上,过程也是一种结果,或者说,过程其实是结果的一部分。也不排除今年种的树,开出几年后的果。耿至行说道。
好的,很感谢两位抽时间过来做了这么多的沟通,我会向领导汇报我们沟通的情况,非常感谢两位。
冒昧地问一下,大概多久会回复我们呢耿至行刚问出口,心里又觉得唐突了些。
我们会尽快的。夏菡回答,顿了一会儿,她还是补充了一句,作为天使轮来说,我估计咱们这个项目可能还有些差距,不过无论如何我们会一直跟进,在合适的时候促成双方合作。当然,具体还是要看投资人会议的结果。
毕竟何总的意见已经比较明确,她不忍心让对方空无意义地抱着期望。
哦……耿至行和肖启铭异口同声地回应着,失望之情溢于言表。
肖启铭明白,如果没有资金进来扛过这一个风波,公司面临的就是破产了,他的投资十有八九要打水漂。想到当初跟父母借钱时的信心满满,以及在朋友当中的志得意满,这样的结果对他来说,无疑是颜面扫地。
谈完已经是午饭时间,夏菡说：时间不早了,要不就在我们楼下简单吃点便饭吧。
耿至行不太习惯接受他人工作以外的好意,稍微犹豫了一下。转念一想,多些交流的时间,就能多争取一点机会,也就答应了。
几个人边走边聊天。电梯里,几个西装革履的年轻人正在热火朝天地讨论着比特币行情。
你们知道吗今年比特币涨疯了,一千美金一个了,听说我们网管小杨当初买的是二百人民币一个,买了两百多个,现在翻了三十多倍了。一个瘦高个说道。
中本聪可能自己也没有想到吧,他的比特币会涨成天价。一个圆脸男孩一脸的向往。
据说第一笔交易是一个名叫Laszlo的程序员,用一万个比特币购买了两个比萨饼；一枚比特币只有
0.003
美分,按现在的市值算,这两个比萨饼花了一千万美元,当真是当今世界上最贵的比萨饼了。瘦高个嬉笑着说。
不是说你手上也有几百个吗是不是梦里都会笑出声来了还不请我们喝酒另一个男孩把胸牌甩成圈,说道。
哈哈,瘦高个打着哈哈,有时间一定,一定。
走出电梯,夏菡饶有兴致地问道：你们都是学计算机的,应该很了解比特币吧觉得比特币怎么样,有投资价值吗
肖启铭接口说：比特币刚刚出来的时候,我还关注过,可惜当时没这个意识,否则现在当真是赚了大钱了。当时要是投上一万块,少说现在都是上百万。人生就是如此,机会错过,也就错过了。
耿总眼光长远,有买过一些吗夏菡问。
我也没有。
唉呀,这可真真儿可惜了。这还就是你们计算机专业人士的机会呢,像我们这些小白、菜鸟,把它搞懂都费劲。
我并不看好比特币,耿至行稍一迟疑,然后直截了当地说,当然,我不是说看不看好比特币的升值空间,这个我看不出来。我只是不认可比特币的理念。
为什么这么说呢夏菡好奇地问道。
聊到技术方面的话题,耿至行的话匣子就有点关不住。
要说比特币,还是得从区块链说起。说到底,区块链记录的是一连串的数据。简单点看,就相当于财务记录现金日记账。为了保证账本数字真实,区块链通过分段加密、数据连续、账本公开的方式来防止被篡改。相当于每天记一次,记完就加密,然后把加密数据接到前一天的数据上,形成一块一块的数据链条。再把这个数据链条分发给账本交易相关的所有人保存,这样信息就不容易丢失也不容易被篡改了。根本上,区块链就是一种数据不容易被篡改的记录方法。
可是,谁没事找事,来记录这个本无意义的账本呢为了鼓励更多的人参与账本记录,程序会给每一个记录的人奖励一定数量的数字货币,这个数字货币就是比特币。
想记录的人可能不止一个,那又得确定谁来记录,干脆做一个数学运算比赛吧,谁赢了谁记录。这个运算比赛的过程,就叫挖矿了。
比特币是有总量限定的,就是两千一百万个。为什么要总量控制呢目的是保证货币与实物对应的关系。相当于发行货币与经济总量的对应关系。大家知道,货币超发会引起货币贬值。货币贬值意味着把原有货币持有人的财富缩水了。
中本聪设计的区块链和比特币,初衷可能源自对现实社会货币政策的质疑,所以重新设计了一个他认为完善的货币体系。
现实社会货币政策确实有不少风险,中心权力部门具有对记录、存储、发行进行误导、筛选、恶意使用的能力和可能性,也真实存在货币超发导致价值缩水、财富缩水的问题。
区块链通过把交易信息打包加密,每打包一次就分发给所有人储存,形成加密信息链条来杜绝信息被核心权力部门篡改。然后通过记录信息时发放比特币进行奖励的方式,让更多人参与链条当中,并通过控制比特币总量来保证比特币不会超发,杜绝比特币被人为贬值。
所以核心思想在于三点：一是信息加密,二是去中心化,三是总量不变。
但这个思路在逻辑上是存在问题的：一是公开账本的加密技术,很难永远不被破解。因为计算技术如量子计算机的发展,之前的加密手段可能变得很容易攻破,也有可能直接通过病毒攻破。从严格逻辑上来说,凡是人创造的加密方法,就一定会被人破解。这个世界不存在没有BUG的技术。另外,公开广泛地记录和分布也为程序破解、植入病毒提供了完全开放的土壤。
二是去中心化,听起来似乎是权力平等,却是风险最大的选择,因为所有曾经的无中心,都会产生新的中心。比如区块链技术本身,那些技术专家完全有可能成为支配区块链的权力中心,善于炒作的人也可能成为交易的中心。也存在病毒控制形成另一个中心或者完全陷入混乱失控的可能。人是大自然的产物,大自然的逻辑,是人类社会最底层的逻辑,人类社会不可能背离大自然的基本规律。你看过大自然中有什么存在是没有中心的吗绝对的无中心,恰恰是混乱的源泉。
三是总量控制,这个简直就是可笑了。要知道社会财富总量是在不断扩张当中,完全固守住货币总量,贬值大概是不会了,不过通货紧缩,看来是很难避免,如果货币发行真的按照这个逻辑,肯定会造成经济停滞阻塞,典型的故步自封了。以为的公平,却更像是给自己画地为牢。
而且,最后也没有可能把总量控制住,因为比特币的总量有限,就会不断冒出其他的种种数字货币,不但是超发,更是滥发了。而且数字货币并没有现实中可以锚定的对应等价物,据说现在已经把比特币分成十分之一个来交易了,这不是变相的超发滥发了吗两千一百万个,可以轻易地把它划分成十倍、一百倍。
夏小姐当心。走过一个门口时,肖启铭插了一句话,同时白了两眼耿至行,他实在不理解小姑娘这么随口一问,耿至行会那么自说自话,他都听烦了,哪个小姑娘会认真地去听这个。
耿至行完全没有领会肖启铭的意思,继续自顾自地说着：所以,所谓的区块链和比特币思想,更像是技术官僚对行政官僚在管理思想上的挑战,或者民间组织对权力当局的挑战。想利用自己的技术思路建立一套新的货币管理体系,来替代当前的社会治理思路。说到底,就是技术专家想以自己的优势构建新的社会中心,这个思想本身也与去中心化背道而驰了。
当然这个是从社会价值的方面考虑。不过投资比特币不一定不赚钱,甚至可能很赚钱,因为比特币的技术特性,自建了体系,逃避了监管,可以成为某些人恶意炒作、掠夺财富,甚至犯罪洗钱最好的工具。这些人利用资金优势、技术优势、炒作能力、交易手段,完全可以筑起另一个意义上的权力中心,来收割妄想通过比特币增值来赚钱的绝大多数投机者。这大概是中本聪完全没有想到的吧他以为建立的是一个新的公平体系,最后却沦为掠夺财富的最佳摇篮。
几个人都已经排了一长段队,来到了窗口。耿至行有些不好意思地笑了笑,补充说：不过这也只是我一家之言,不足为信,呵呵。
夏菡闪亮着大眼睛,像个学妹看学长一样看了他一眼,说道：哎呀,你说得太好了。我听过好几个人给我讲区块链和比特币,你说的这一番话,是我听得最明白的一次了。先不论对错,至少是我听到的见解最新颖的一次。
不过,我个人觉得,你说得还是很有道理的。夏菡看着耿至行微微一笑。这是他们交流当中,除了初见面时的礼节性微笑,耿至行第一次看到夏菡的笑容。
餐厅里人来人往,声音有些嘈杂。三个人坐在餐桌前,聊着一些比较轻松的话题,无非是老家哪里,毕业学校,日常工作之类。
头顶上的电视机里传来国歌的声音,餐厅里安静了下来,大家的眼光都集中到了墙上的几个液晶屏上。
电视里,纪念汶川大地震的新闻正在播报中。震后重建新城区的背景中,政府领导人正在沉痛地做着报告。
那一场牵动全国人心的大地震,已经过去整整四年了。
夏菡当时还在国外留学,每天都在网上关注着国内的消息。而郭叔叔曾经亲自到现场参与救援志愿行动。发给她的现场照片,带给她的现场故事,更是令她揪心不已,至今难忘。
她记得郭叔叔刚到现场的照片,照片中断壁残垣,满目疮痍。想起地震当天的现场,让人不由得心颤不已。
领导人的发言结束后,电视机播放出当时救灾记录下的一个个画面,消防战士、部队官兵用血肉之躯,架起来废墟下挽救生命的桥梁,画面一帧一帧地切换着,每个人都目不转睛地盯着电视。夏菡的思绪刚有些平复,转眼看去,只见耿至行神情异常地怔怔地盯着电视屏幕,呼吸变得急促而不均匀,胸口可见一下一下地起伏着,面容在一种极力克制的压抑下,微微扭曲变形,眼睛里无法掩饰地泛红湿润。
这种悲伤的情绪带着强烈的感染性,在一瞬间击中了夏菡的内心,夏菡甚至来不及自我反应,眼泪已经流了下来。
耿至行意识到自己的失态,他拿了一张餐巾纸擦了一下嘴,然后用手去揉擦眼睛,看似不经意地顺手擦了一下双眼,便低头默默地吃着饭。
夏菡把头转向一边,也用纸巾悄悄地擦干了眼泪。
一种别样的情绪打动了夏菡的内心,她能想象这种压抑的悲伤一定来自深沉的内心,那里一定有着一个别人不能轻易触摸的世界,是每个人内心最刻骨铭心的故事。
耿先生老家是四川的吗沉默了一会儿,夏菡打破了平静。
不是的。耿至行抬了一下头,又低了下去,喉头哽出的声音有点闷。
哦……夏菡有些意外。
送走耿至行两人,夏菡坐在办公室里,脑子不由自主地回想中午的情景。
在她看来,耿至行是一个不太善于观察别人,但诚实正直的人,看得出来技术能力不错,工作敬业,人品也可信,在工作生活重压下,大概也是默默承受的类型。
那么,如果这样的人,眼睛里含着泪光,一定是触碰到内心最深处的伤痛了吧。
看起来,我们短时间里要从外部融资来解决当前困难的可能性,是微乎其微了。回公司的路上,肖启铭有些恼火地说道,很明显,他们对我们并不真诚。
也算是正常吧,投资一家公司,他们总是要考虑周全的。耿至行无奈地回答。
是啊,投资公司是要考虑周全一些。肖启铭重复了一下。耿至行听出了言外之意,也就不再回应。
我们还是找韩总再沟通一下吧,看看能不能争取在时间上缓和一些,给我们一些时间,让我们把项目完成。耿至行岔开话题。
你觉得会有用吗肖启铭有些不屑。
我再去联系一下,看能不能当面再去争取争取。
好吧,你去试试吧。肖启铭情绪低落地回答。他心里想说,本来能先按时交货,可以简单完成的事情,自己把自己搞得这么被动。但他终于也没有说出口。
回到公司,耿至行和韩总通了个电话,出乎肖启铭意料的是,韩总答应和他们再见面聊聊。
第二天一早他们就等在了会客室。一个多小时后,韩总过来了。
不好意思,临时有点事,让你们久等了。
没事的,应该的,韩总您这么忙,能见我们一面已经很感谢了。肖启铭赶忙接话。
大家的话题很快就转到产品延期交付的可能性上。
韩总的神情比上次要缓和一些,但是对于这批货降低标准减款接收,或者延期交付,还是明确地表示不能同意。
如果按照合同办,退两百万预付款,再赔偿两百万违约金的话,我们公司就破产了。肖启铭说道,而且,实际上,以我们公司当前的财务状况,也赔不出来。
韩总看了他一眼,明白他的言下之意。如果他们破产的话,预付款和退款根本就付不出来,只有一堆不知道是否可以利用的存货,甚至可能就是一堆破铜烂铁。
当初签订技改设备的采购合同,一方面是因为提高产能的需求已经迫在眉睫,另一方面是世飞在这个细分领域里面有明显的技术突破,并且也做了两个样机,顺利完成了测试。市场上也没有同级别可替代的竞争供方,所以世飞作为单一供方,就直接下了订单。但因为是新产品采购,为了加强责任意识,保证出货安全,他们在条款上也做了比较完善的约定,世飞一方也表示完全有信心按时完成。
之后事情的发展严重偏离了原先的轨道。世飞公司不能按时交货,给他们公司也带来了危机。正在他为这个事情焦头烂额、一筹莫展的时候,一家之前有过联系却没有合作过的厂家找上门来,表示他们能够提供性能一致的设备。尽管他知道国内制造业的模仿速度惊人,还是很难相信这个时候会突然出现一根救命稻草,来解他的燃眉之急。
他马上安排技术部经理去对方公司进行了实地考察,对方迅速提供了两台样机进行测试。出乎意料的是,两台样机都能达到应用要求,更令他惊喜的是,对方未雨绸缪,后续设备的安装进度已经接近尾声,速度快到简直就像是为了这笔单子而生。
韩总的内心十二分的庆幸,一方面是化解了他当前的燃眉之急,另一方面,从采购的角度来看,他当然希望重要装备不是单一供方,只有一家供方对自己是被动的。
所以,当下韩总的心情确实有种劫后余生的感觉,对待世飞的态度,也就相对缓和了一些,没有了履行客户合同的巨大压力,他面对世飞的语气也不似先前那么责难。
我明白你们的意思。这样吧,我在公司总经理办公会议上提议一下,看看怎么样来处理这个事情,尽量减少双方的损失。当然我们也希望你们吸取教训,继续努力,把产品做好,争取以后继续合作。韩总爽朗地说道。
肯定的,我们一定会努力的。耿至行急切地表态。
但我也做不了主,还是要总经理办公会议来决定。到底结果怎么样,我会让采购经理告知你们的。
离开韩总办公室,肖启铭的心情非常糟糕。他当时选择和耿至行合作,看上的就是耿至行的技术能力和做事认真的态度。但现在这个做事认真,明显是不懂通融、不知进退了。明明可以把信息压下,先行交货,把事情延后缓慢处理,现在却把事情推向了风口,把自己推到了悬崖边,顺便把他架到了火上炙烤。
肖启铭的资金全部来自他父亲的支持。父亲二十多年来,当过油漆匠,做过家具厂,都没赚到什么钱。后来在一个中铁公司同学的帮助下,开了个五金工具店,在同学的工地上承包点电灯电线电缆的施工工程。酷暑中,严寒里,都在高山间隧道里忙活,不是大太阳下脸晒得黑红,就是冬天里寒风吹得双手皲裂,赚到的是真正的辛苦钱。每次看到父亲在同学面前那种不自觉的谄媚神情,跑前跑后地端茶递水,肖启铭的心里就有一种不适。这个钱就这样打了水漂,实在是无颜见家人。虽说父亲也不会过分追究,但首战即败,这个令人气馁的结果是他不能接受的。
留下这么大一个坑,以后做什么都是个障碍。
车间里的安装工作仍在进行,两个人都心知肚明,装配干的都是无用功,但谁也没有勇气来终止生产。
过了几天,耿至行收到一个快递。
打开快递,是客户发过来正式工作函件,经过总经理办公会议的讨论,他们决定暂缓违约款的赔偿要求,但要求世飞在一个月内退回预付款。如果一个月内不能退回,则一并恢复对违约款的追偿权利。
接到函件,耿至行马上找到肖启铭商量。
现在账上只有八十来万,我和其他客户沟通了一下,最近能回到的款最多也就四十来万,我四处找朋友借了,朋友那边东拼西凑,还能凑个二十多万。这样即便是不付任何材料款,缺口还有六十万。但马上要发的工资需要三十多万,并且可能会有急需要付的材料款,要维持公司运行,当前至少还有一百来万的缺口,你看你这边还能再想想办法吗
肖启铭看着耿至行,有些为难地说：本来我这几天也在四处想办法,但没想到我家里出了一个大事。
家里怎么了耿至行神情紧张地问道,显然是担心肖启铭的家人罹患重疾,或者突发意外。
我爸的工地出了个安全事故,家属一直在闹,赔偿金额也比较大,我爸最近也在焦头烂额地筹钱赔偿,否则工地停工,工期延误,后面又会生出一堆麻烦事情。
哦。耿至行稍稍安了下心,好在不是他最担心的。
那是需要及时处理,这也是没有办法的事情。耿至行说道。
前几天我爸就一直在给我打电话,想让我这边想办法,解决他那里的问题。
听下来事情也很严重,那你爸需要多少呢
很严重,好几个人受伤,都在医院急救室里。医药费已经花掉好几十万了。
家属已经开始闹着要先赔偿一部分了。肖启铭绞着手指,继续说道：
我爸这几天一直想让我从公司这里先周转一部分回去。只是当前这个状况,我实在不好意思开口的。
哦,的确有点棘手……耿至行头都大了,真的是福无双至,祸不单行啊。
你看能不能把公司账上的钱先给我爸救救急,我让我爸写个条子,当作借款,一旦周转过来马上还回来。
不用不用,这是哪里话。哪里需要你爸来写借条,我们之间,哪里需要这些。耿至行急忙说道。他心里有一万个自责,如果自己工作不出问题,也就不会让肖启铭这么为难,他感觉无颜面对合作伙伴。
要不你让你爸那边再坚持两天,我们这两天也都再想想办法,实在没办法,那也就只能……只能这样了。看能凑出多少,你先拿走多少。耿至行说道,心想着走一步算一步吧。
本来他的心中已经有千钧之石,在努力地支撑着,然而重压之下,忽然发现脚底下以为坚实的土地原来是嘎嘎作响的冰面。
这个冰面随时就会裂出一条大缝,吞噬一切。
这几天,耿至行每天和融资公司、信用货款、资产租赁公司打上无数个电话。肖启铭倒也没追着问,但耿至行每次看到他,都陷入深深的内疚中。原本是希望能给他贡献些价值,没想到因为自己的失责让他蚀了本。
看到车间的员工,他心里也深有歉意。他曾经希望,因为自己的努力,能够把员工带上一个更好的平台,如今却把他们推到一个一切清零、从头再来的境地。
而对于客户,他更觉得无地自容。努力在技术上寻求突破创新,目的就是给客户提供更大价值,也给自己带来价值。没想到客户给了他最大的信任,他却给客户带来这么多的麻烦。
肖启铭这些天也是彻夜难眠,他知道,他在与时间赛跑。如果跑输了,那他的所有投资,也就泡汤了。
这天中午,耿至行先后收到了两家投资公司的邮件,暂时都没有通过对他们的投资。当前联系的投资公司中,只剩下夏菡所在的一家公司没有明确答复了。
当他把这个消息告诉肖启铭时,肖启铭毫不掩饰失望的眼神。
耿至行说：我最近也一直在联系小额信用贷款的事情,暂时还没有找到。不过,你爸那边的事情也着急,你先从账上划二十万过去,留着点发工资的和当前急需要处理的备用金,先顶过几天再说。
肖启铭犹豫了一下,说道：那好吧,我和我爸说一下,让他那边也再顶顶。
耿至行走后,肖启铭把一个个人账号发到了耿至行的手机上,能提二十万,也是减少二十万的损失。
发完账号,他忽然想起夏菡。尽管她的言下之意似乎是没有投资意向,但如果降低条件呢也许会有更多可能吧。所谓病急乱投医,情急之人,只要有一丝机会,都是不想放过的。他给夏菡发了个短信,征得同意后,他拨通了夏菡的电话。
肖总,您好。夏菡稍有些意外,因为之前一直是和耿至行对接,没有和肖启铭单独联系过。
不好意思,打扰了。我这边实在是有点急事,所以想和您商量一下。
嗯,您说。
我父亲是做高速路桥配套工程施工承包的。最近工程队出了一个比较大的安全事故,好几个工人受伤,医疗费用已经付了好几十万,后续治疗费用、赔偿费用不少,我父亲现在急需要资金处理事故。
哦夏菡电话里有些疑惑。
我在世飞公司,当时投资了一百八十万,这几年发展得也不错,技术和市场都在提升中。只是出了这档子事,我现在急需用钱,哪怕损失一些。不知道您朋友圈子里有没有合适的投资人,愿意受让我的股份。公司总体情况还是不错的,我这边实在是没办法了,所以才走到这一步的。
夏菡有些意外,合伙人争取外部投资的时候,按理都是紧密合作的,突然有人撤资,显然不是好的消息。
这样啊,我向圈子里的朋友打听一下。我们公司原本也有后续跟踪的安排,要不我抽个时间去一下你们公司,我们见面再聊她问道。
好的,这个事情有点特殊,暂时还请你不要和耿总提起。拜托了。肖启铭补充道。
我明白的,没问题。
过了两天,夏菡如约来到世飞公司。世飞所在的小昆山镇,乍一看很容易和江苏的昆山市相混淆。其实昆山市境内并没有哪一个山叫作昆山,而小昆山镇中心,有一条平原街,平原街的边上有一座山峰,便叫小昆山。
东汉年间,小昆山地属吴郡,即现在江苏区域。梁代,从吴郡分出信义郡,又从信义郡分设昆山县,县治就设在小昆山集镇。唐天宝年间,把昆山县的县治迁到了今江苏昆山市所在地后,这个地方就改名为小昆山。可以说,松江的小昆山镇是昆山市的名称来源,只是行政变迁,渐成当下的格局。
夏菡到后,按流程与重要的合伙人以及公司骨干逐一单独地做了交流。
耿总,你们最近是不是经营上有什么问题因为在企业战略、经营理念、竞争优势这些方面双方已经有过多次交流,所以这一次夏菡就直接切入当下的实际困难。
耿至行有些吃惊,不过他也没有回避。他觉得不适合隐瞒,实际上也隐瞒不了,就把目前遇到的订单退款情况和她原原本本地说了。
也就是说,你们当前急需要支出两百万元退款联想到肖启铭之前的那通电话,夏菡明白了其中的意思。
对的。耿至行回答。
夏菡沉默了好一会儿,疑惑不解地问道：我记得你在项目路演的时候说过,你们是有核心技术的,而且领先优势比较明显,为什么现在其他厂家能够比你们完成得又快又好呢
这个我确实没有想到,之前也没有听到相关的同行资讯,可能是我消息太闭塞了。耿至行直着身坐在椅子上,有点像汇报作业。
你上次提到,你们的优势主要体现在哪些方面夏菡轻轻转动着手中的钢笔。
一个是机械结构设计上有优势,我们工程师这两年做了好多次升级换代研发。另外,我们也投入了大量的精力完善控制程序,这个是需要相当的技术实力的。耿至行认真地说道。
你知道另外一家是什么公司吗他们会不会是一家很大并且很有实力的公司,早就在布局研发了,只是你们不知道而已夏菡问道。
应该不会。就目前来说,这个市场还是比较狭窄,如果大公司有类似产品,我们应该能够了解到的。听客户的意思,是他们的后备供方,提供了两个试样机器。然而令人意想不到的是,那家公司同时做了批量的产品准备,紧急情况下能够供应上去,解了客户的燃眉之急。耿至行低着头自顾自说道。
不过这也给我们减轻了很大的负担和压力。如果客户因为我们的失责不能完成订单的话,我真的是无地自容。现在这个情况,虽然不是我们供货,我们也产生了很大的损失,但至少客户的损失没有了,总体来看,还是损失最小化了。从这点来说,我还真心地感谢他们。耿至行看了夏菡一眼,又低下了头。
不过我相信公司还是有机会的,客户给我们留了点余地,说明他们也是希望我们能做好的。耿至行昂了昂头,看着夏菡,很认真地说道。
唔……我知道了。谢谢你。夏菡若有所思。
夏菡看着耿至行走出会客室。许是长时间在电脑前伏案工作,或者心理压力太大,耿至行整个身形显得精神不振,背影有些无力,又有些执拗。
她想起郭叔叔对实业的评价,小微制造业确实是磨砺人心。夏菡有三分钦佩,也有少许同情。
随后,技术部经理走了进来。这是一个身材瘦小的年轻男子,戴着一副眼镜,显得有些拘谨。
显然,他对公司的前景颇有信心,当谈到对公司主要领导的看法时,说道：纯粹从技术的角度看,我觉得耿总本人才是一位优秀的技术人员。公司里原创性的开发基本来自他的思路,产品遇到疑难问题时,最终也是送到他那里解决,公司的专利,基本上也是他的发明。
是吗技术型领导对产品研发会比较支持。他对技术工作应该是很投入吧夏菡点了点头。
是的。不是一般的投入。有一次我们遇到一个技术难题,耿总买了四五本专业书籍,在一周内就把相关的知识点都啃了下来。有天一大早,我刚到公司,他就把我叫到办公室,手上的笔记本密密麻麻地写着五六页,他一页页地把解决难题的思路、方案和步骤告诉了我。后来聊天提到这件事,他说那个技术难题是在睡梦中突然想到的方案,醒来后他马上细化了一下,结果还真的是把困难都解决掉了。卡住我们一个多月的难题,最后耿总在梦里找到了解决方案。
人真的会在梦里解决问题吗听起来好像有些不可思议啊。夏菡有些诧异。
别人听起来可能会觉得不可信,但我是相信的。苯的化学结构,不也是凯库勒受梦里的启发发现的吗大脑在睡觉的时候,有时候还是会保留一部分的活动区域。
不过,也有人说耿总这是不对的,老板应该懂炒作,做资本运营,这个我也就不懂了。技术经理补充了一句。
夏菡不置可否,她有自己的投资思考。虽然说短线炒作击鼓传花,吹大泡沫货与下家,贴钱坐大垄断收割,各种操作手段屡见不鲜,但是对于所投入的资金,无论是失败的损失,还是成功的垄断,她认为当中都有太多的无效消耗,简单来看是投资人的损失,但宏观上依然是国民整体财富的损失,拉低了社会资源利用的总体效率。
也许这不是她这样一个普通投资人需要考虑的问题,但是,当她有了这份理念,她做事的风格就在不知不觉中受到影响。
更何况,对于赚快钱的人来说,炒作一番或许有其价值。但对于制造业来说,脚踏实地才是立身根本。
随后,业务部施含薇拿着个笔记本,踩着细跟高跟鞋走进了会客室,一见面就热情地跟夏菡打了招呼。她二十出头,身材纤细,一头短发,消瘦的脸型不算太白净,不过双眼明亮有神,一说话眉眼都带着笑意,看着就是一副聪明伶俐的样子。
耿总最大的特点我看他最大的特点就是能吃苦吧。施含薇回答夏菡的问题,依旧是笑盈盈的。
能举些详细的例子吗
我中专一毕业就跟着亲戚来上海打工了。做了两个月的服务员后,就跑到这家公司。刚来上班的时候,公司只有五个人,做的单子却很杂。前半年我都是帮忙处理一些办公室杂务,车间里也会去帮帮忙。后来公司经常要给客户送一些小件货品,耿总就让我跟单送货,顺便和客户对接一下。再后来,公司做的产品多了起来,我自己对跑市场也有兴趣,就开始做销售岗位了。我是最早的专职销售人员。
不过,遇到有意向的客户,还是要耿总亲自出面,因为涉及技术沟通,我和肖总都谈不清楚。每次坐公交车,耿总都会挑普通车坐,因为比空调车便宜一元钱。在快餐店吃饭,他会先帮我选好套餐,然后他自己永远是最便宜的那个套餐。说话间,施含薇的笑容始终都流溢在眉眼之中,有一种天然的亲和力。
创业不易啊。夏菡感慨道。
那时候公司人少,我们在工作之余聊天,也都比较随意。有一天早上,我看耿总灰头土脸的,衣服领口袖口也有点脏,就顺口调侃了一句,昨晚跑哪里野去了,把身上搞得这么脏。公司里其他人也笑着调侃他。结果他红着脸给我们解释,前一天凌晨四点起来,先骑自行车赶早班公交,坐火车到南京,在那边坐公交到客户那里,办完事情再一路公交回到火车站。回到上海时已经半夜两点钟,回公司方向的公交车都已经停运了。打车太贵,为了省钱,就在火车站铺上几张报纸,睡了一晚,直到早班公交开行,才赶回公司。
还有一次经历,我也印象深刻。那次是我联系了山东一家单位,从火车站下来后,还要坐两个多小时的大巴到一个县城。当时我们坐上的大巴车,是一辆过境车,大半夜把我们放在高速口就开走了。那个高速口离县城还很远,半夜三更,黑灯瞎火,我拖着个行李箱,耿总拖着一个样品箱,整整走了一个多小时,才走到那个县城有灯光的城郊,搭了辆三轮车进了城。
我当时心里很不好意思,因为行程都是我定的,车票也是我买的。不过耿总没有说过一句责怪的话,反而一路照顾我的情绪和体力。还好我也是农村里长大的,从小农活干得不少,这点苦不算什么。
夏菡看了她两眼,面前这个小姑娘看着身形小巧,骨子里着实透着一种结实劲儿。
你觉得两位股东有什么不同夏菡问道。
考虑问题的方式不太一样吧。耿总更关注把事情做好,他认为事情做好了,赚钱是附带产物。肖总是目的性比较强的人,他做任何事情,都是要把能不能赚钱作为第一要务来对待的。
施含薇说着,自个儿又笑了起来：这样看起来,两个人算是完美搭档了。
夏菡笑了笑：是啊,工作中可以互补,这样对双方都是一种提升。
不过,我也觉得,合伙做事,真的比找对象还难。施含薇补充了一句。
为什么这么讲呢夏菡问道。
我只是觉得,嘻嘻,随口一说而已。施含薇含混地笑着说。
夏菡心想,施含薇说得没错,合伙人一起创业,最难的也许不是个性能力上的互补,而是三观的统一吧。
你觉得公司的管理体系怎么样有专职的企业管理人员吗夏菡问。
目前暂时没有,公司现在的氛围近似于大家庭,什么事情都是好商好量的。但我觉得这真的是问题。你的宽宏,可能换来一些人的自律,也可能换来一些人的不以为然,甚至偷奸耍滑。
夏菡点了点头,尽管这个女孩子看上去一脸笑嘻嘻、没心没肺的样子,内心还是颇有想法的。
你是业务人员,在外面接触得多,你们公司最近这个单子的事情,你有什么看法吗夏菡问道。
说实话,我挺吃惊的。这两天我一直在想这个事情,这个事情对我们的打击是很大的。施含薇停顿了一下,眉眼中的笑意不见了,说道：我觉得吧,这真的是太不巧了,或者说,太巧了。
夏菡结束工作,已经到下午四点多。她从世飞离开,出了工业园区的大门开上高速路口。距离世飞越来越远,心里的疑虑却一层一层地加深了。
这个公司的技术实力,到底有没有竞争壁垒呢又是什么样的公司,能够这么巧合地接上这个单子,而且相关要求那么精准吻合呢