第一章

第一章
刺骨的寒风从三十层高楼呼啸而过。
我站在天台边缘,俯视着脚下灯火通明的城市。
今天是我二十三岁生日,也是我人生的终点。
哥,你别怪我,谁让你这么没用呢。
身后传来弟弟楚天明那熟悉的声音,带着一贯的嘲讽。
我回头看了他最后一眼。
同样的脸,同样的身高,唯一不同的是,他眼中闪烁着得意的光芒。
而我,早已心如死灰。
从小到大,我都活在他的阴影下。
同样是楚家的儿子,他是天之骄子,我是扶不起的废物。
他拿下公司最大的项目,所有人都说他是商业天才。
而我,连基本的业务都搞不定,被全公司的人嘲笑。
就连我暗恋多年的苏梦瑶,也投入了他的怀抱。
楚天行,你真的以为自己赢了吗
我转身面对他,嘴角扯出一个苦涩的笑容。
当然,从今以后,楚家只剩下我一个儿子。
楚天明笑得张狂,你死了,苏梦瑶就完全是我的了,公司也不会再有人质疑我的能力。
原来如此。
原来这一切都是他的算计。
包括今天约我来这里谈心,包括那些莫须有的罪名。
那你就如愿以偿吧。
我张开双臂,向后倒去。
风声在耳边呼啸,城市的灯光越来越远。
在意识消散的最后一刻,我听到楚天明惊慌失措的喊声：
哥！
呼吸重新回到胸腔。
我猛地睁开眼睛,发现自己躺在熟悉的床上。
这是我在公司宿舍的房间,墙上贴着三年前的工作计划表。
三年前
我看向床头的日历,上面清楚地写着：2021年3月15日。
这是我刚进楚氏集团的第一天。
重生了
我真的重生了！
脑海中涌现出三年后的所有记忆,那些痛苦,那些屈辱,那些绝望。
这一次,我绝不会再重蹈覆辙。
手机铃声响起,是人事部张姐的电话。
小楚,今天是你第一天上班,别迟到了。你被分配到市场部,直接去找王经理报到。
市场部。
上一世,我就是在市场部被楚天明设计,丢了那个价值千万的大客户,从此一蹶不振。
张姐,我想申请调到其他部门。
电话那头沉默了几秒：小楚,你在说什么这是董事长亲自安排的,你确定要违抗
楚家的规矩很简单,所有楚家的孩子都要从基层做起,证明自己的能力。
而市场部,正是最能体现业务能力的地方。
没事,我去市场部。
既然躲不过,那就正面迎战。
这一世,我要让所有人看看,谁才是真正的废物。
收拾好东西,我走出宿舍。
楚氏集团的大楼高耸入云,在晨光中闪闪发光。
三年前的我对这里充满憧憬,以为凭借自己的努力能够证明自己。
结果却被现实打得体无完肤。
但现在不同了。
我拥有三年后的记忆,知道每一个项目的走向,每一次商机的出现。
更重要的是,我知道楚天明所有的阴谋诡计。
走进市场部,熟悉的场景映入眼帘。
王经理还是那副圆滑的样子,看到我的时候眼中闪过一丝复杂的情绪。
小楚来了,快坐快坐。他热情地招呼我,但那种热情显然有些做作。
毕竟我是董事长的儿子,哪怕是废物,也不能怠慢。
王经理,给我安排个项目吧,我想证明自己。
王经理愣了一下,似乎没想到我会这么直接。
小楚,你刚来公司,不如先熟悉一下环境,学习学习前辈的经验
不用了,我现在就想开始工作。
我的态度让王经理有些意外,他皱了皱眉头,翻了翻桌上的文件。
那这样吧,正好有个小项目,你拿去练练手。
他递给我一份文件,我扫了一眼,心中冷笑。
这个项目我记得,是一家小型连锁餐厅的广告投放,预算只有五十万。
在上一世,这个项目被分配给了一个新人,最后因为方案太过保守,客户不满意,直接取消了合作。
但我知道,这家餐厅的老板其实很看重创意,只要方案够新颖,预算完全可以谈到两百万。
谢谢王经理,我一定不会让您失望的。
我接过文件,转身离开。
身后传来王经理和其他同事的窃窃私语：
这小子今天怎么这么积极
管他呢,反正迟早要出丑。
楚家的两个儿子,差距真是太大了。
差距
很快你们就会知道,真正的差距在哪里。
第二章
回到自己的工位,我仔细研读手中的项目资料。
悦食连锁餐厅,主打健康轻食,目标客户是25-35岁的白领女性。
现有门店12家,计划在今年扩张到30家。
老板叫李悦,四十岁出头,从小餐厅做起,一步步打造出现在的规模。
上一世,负责这个项目的同事做了一个毫无亮点的传统广告方案,被李悦当场拒绝。
但我知道李悦真正想要的是什么。
她不仅仅是个生意人,更是个有情怀的创业者。
她开餐厅的初衷,是希望都市女性能够在忙碌的工作中,找到一片安静的空间,享受健康美食。
这个理念,才是打动她的关键。
我打开电脑,开始制作全新的方案。
不是传统的广告投放,而是一个完整的品牌营销策略。
主题是在这里,遇见更好的自己。
通过微信小程序,为每个客户建立专属的健康档案,根据她们的身体状况和口味偏好,推荐个性化的餐品。
同时在每家门店设置心情角落,客户可以写下工作中的烦恼或者小确幸,其他客户可以留言鼓励。
这样不仅仅是在卖食物,更是在营造一个温暖的社区。
方案做到一半,手机响了。
是苏梦瑶的电话。
看到这个名字,我心中五味杂陈。
三年来,我对她的爱就像飞蛾扑火,明知道没有结果,还是忍不住靠近。
结果换来的,是她和楚天明在我面前秀恩爱。
天行,你今天怎么样第一天上班还适应吗
她的声音还是那么温柔,就像三年前第一次见面时一样。
还不错,正在忙项目。
这么快就有项目了天明说市场部的工作很有挑战性,你要加油哦。
楚天明
她怎么会认识楚天明
我想起来了,现在的苏梦瑶还在读研究生,是通过学校的实习项目认识楚天明的。
上一世,楚天明就是通过苏梦瑶了解我的工作情况,然后针对性地设计陷阱。
梦瑶,你怎么认识我弟弟的
哦,是这样的,我们学校和楚氏集团有合作项目,天明是我们的指导老师。他人很好的,经常帮助我们这些学生。
指导老师
楚天明现在还只是个普通员工,哪来的资格当指导老师
除非,这又是他的一个局。
梦瑶,你小心一点,我弟弟这个人...算了,你自己注意就好。
天行,你这是怎么了天明是你弟弟,你们兄弟之间是不是有什么误会
误会
如果被设计害死也能叫误会的话。
没什么,我继续工作了。
挂断电话,我深深吸了一口气。
这一世,我不会再让楚天明利用苏梦瑶来对付我。
但现在最重要的,是把手头的项目做好。
只有证明了自己的能力,才有资格和楚天明正面对抗。
继续完善方案,我加入了更多的细节。
比如与健身房、瑜伽馆的联合营销,推出健康生活套餐。
比如定期举办女性创业分享会,邀请成功女性分享经验。
比如与心理咨询机构合作,为客户提供免费的心理健康咨询。
这样的方案,不仅仅是在推广餐厅,更是在打造一个生活方式品牌。
做完方案已经是晚上九点,办公室里只剩下我一个人。
我伸了个懒腰,正准备收拾东西下班,门口传来脚步声。
哥,还在加班呢
楚天明走进来,脸上挂着那种似乎关心实则嘲讽的笑容。
听说王经理给你分了个项目
嗯,一个小项目。
需要我帮忙吗毕竟我在公司也有一年了,经验比你丰富一些。
一年
楚天明比我早进公司一年,现在已经是策划部的主管,手下管着十几个人。
这也是他自信的来源。
不用了,我能处理。
哥,你别逞强,商场如战场,一个项目搞砸了,对你的影响很大。要不这样,你把项目资料给我看看,我帮你把把关
把关
还是想提前知道我的方案,然后想办法破坏吧。
真的不用,我有信心。
楚天明的笑容僵了一下,眼中闪过一丝不悦。
哥,你这个脾气什么时候能改改我是为了你好。
我知道你是为了我好,但这个项目我想自己完成。
那好吧,既然你坚持,我也不勉强。不过哥,你要记住,失败了可别怪我没提醒你。
说完,他转身离开。
走到门口时,他又回头看了我一眼：
对了,明天李悦女士会来公司,你准备好了吗
他怎么知道李悦明天会来
等等,这本来就是他的安排！
我终于明白了,这个项目从一开始就是个陷阱。
楚天明早就和李悦有过接触,甚至可能已经达成了某种默契。
他让王经理把这个项目分给我,就是想让我在李悦面前出丑。
然后他再出面救场,不仅能得到这个项目,还能在所有人面前证明他比我强。
好算计！
但这一次,你算错了。
因为我的方案,绝对会让李悦刮目相看。
第三章
第二天一早,我就到了公司。
今天是关键的一天,不仅要见李悦,还要让楚天明知道,谁才是真正的商业天才。
九点整,李悦准时出现在会议室。
四十岁的女人,身材保持得很好,穿着简单但有质感的职业装,给人一种干练而优雅的感觉。
她的眼神很锐利,一看就是在商场上摸爬滚打多年的老手。
楚先生,久仰大名。
李悦伸出手,礼貌地和我握手。
李总客气了,感谢您给我们这个机会。
坐下后,李悦开门见山：
楚先生,我对贵公司的实力很认可,但说实话,市面上的广告公司太多了,大家的方案都大同小异。我希望看到一些不一样的东西。
李总,我完全理解您的想法,所以我准备的方案,可能会让您有些意外。
我打开投影仪,第一页PPT出现在屏幕上。
在这里,遇见更好的自己
李悦的眼睛亮了一下,身体微微前倾。
这个主题很有意思,继续。
我开始详细阐述方案,从品牌定位到营销策略,从用户体验到社区运营。
每说一个点,李悦的表情就多一分惊喜。
当我说到心情角落的时候,她甚至忍不住拍手叫好。
楚先生,这个想法太棒了！我做餐饮这么多年,见过太多把客户当作提款机的老板,但你说的这种模式,是真正在关心客户的内心需求。
李总,现在的消费者,特别是都市女性,她们需要的不仅仅是食物,更是情感上的满足。如果我们能够为她们提供一个温暖的港湾,她们自然会成为我们最忠实的顾客。
说得太对了！李悦激动地站起来,楚先生,我必须承认,您的方案完全超出了我的预期。
就在这时,会议室的门被推开了。
楚天明走了进来,脸上挂着自信的笑容。
不好意思打扰一下,我是策划部的楚天明,听说李总在这里,特意过来打个招呼。
李悦看了看他,又看了看我,脸上露出疑惑的表情。
您就是楚天明先生
是的,李总,昨天我们通过电话的。
什么他们昨天通过电话
我心中一沉,果然不出所料,这又是楚天明的圈套。
楚先生,李悦转向我,这位是您的...
我哥哥,楚天行。楚天明抢在我前面回答,李总,我哥刚进公司,经验还不够丰富,如果有什么地方做得不周到,还请您多多包涵。
这话说得巧妙,既表现了自己的谦逊,又暗示了我的能力不足。
但李悦的反应却出乎他的意料。
楚天明先生,您的哥哥刚才给我展示的方案,是我见过最有创意的营销策略。如果这叫经验不足,那我真不知道什么叫经验丰富了。
楚天明的笑容僵在脸上。
他显然没想到,我会准备出这样水准的方案。
哥,你的方案我还没看过呢,能不能让我也学习一下
他想看我的方案,好找出破绽来攻击。
但我现在已经不怕了。
当然可以。
我重新播放了一遍PPT,楚天明越看脸色越难看。
作为策划部的主管,他当然能看出这个方案的价值。
这不是一般的广告投放,而是一个完整的品牌重塑策略。
如果成功实施,不仅能让悦食餐厅的营业额翻倍,更能建立强大的品牌护城河。
哥,你这个方案确实很有想法,但是...
他停顿了一下,显然在思考如何挑毛病。
但是什么李悦问道。
但是实施起来会很困难,需要大量的资金投入和人力成本,对于中小企业来说,风险很大。
李悦皱了皱眉头,显然被他说动了。
楚天明见状,趁热打铁：
李总,我觉得您还是应该选择更稳妥的方案,循序渐进比较好。
您有什么建议
楚天明从包里拿出一份文件：
这是我连夜准备的方案,相对保守一些,但胜在风险可控。
他的方案我不用看都知道,无非是传统的广告投放,电视、网络、户外广告一套组合拳。
这种方案确实风险小,但效果也有限。
李悦接过方案翻了翻,表情有些失望。
楚天明先生,您的方案很专业,但确实和我之前见过的差不多。
楚天明的脸色有些不好看。
李总,商业上还是稳妥一些比较好,太激进的方案往往会适得其反。
可是不激进,怎么能在激烈的竞争中脱颖而出呢
李悦看向我：楚天行先生,您觉得自己的方案实施起来真的有困难吗
李总,任何有价值的事情都有困难,但困难不是放弃的理由,而是成功的门槛。如果因为害怕困难就选择平庸,那永远都不可能超越竞争对手。
我的话让李悦频频点头。
说得好！楚先生,您这种魄力正是我欣赏的。
楚天明坐不住了：哥,你不要忘记,这是公司的项目,不是你个人的实验。如果失败了,损失的是公司的声誉。
那如果成功了呢我反问道,如果成功了,公司不仅能获得丰厚的利润,更能建立业界的口碑,吸引更多的客户。
李悦站起来,伸出手：
楚天行先生,我决定了,就用您的方案！
第四章
握手的那一刻,我看到楚天明脸上的表情精彩极了。
震惊、愤怒、不甘,各种情绪交织在一起。
他怎么也想不到,原本设计来让我出丑的陷阱,反而成了我的跳板。
李总,您确定不再考虑一下楚天明还在做最后的努力。
不用了,我相信自己的判断。李悦很坚决,楚天行先生,我们什么时候可以开始
随时可以,不过李总,有些细节我们还需要进一步沟通。比如预算的分配,项目的时间节点,还有具体的执行方案。
好,这样吧,明天我带我的团队过来,我们详细讨论。
送走李悦后,楚天明阴沉着脸看着我。
哥,你这个方案是谁帮你做的
什么意思
就凭你的水平,能做出这种程度的策划
他的话虽然难听,但也不算意外。
上一世的我确实是个废物,别说策划方案,连基本的客户沟通都搞不定。
突然变得这么厉害,确实容易让人怀疑。
天明,你这话什么意思难道我就不能有点进步
进步从废物到天才,这叫进步楚天明冷笑,哥,你不会真以为拿下一个小项目,就能证明什么吧
那你觉得什么能证明
很简单,下个月的春季招商会,公司要参与万达商业地产的竞标,标的金额三千万。你敢不敢接
万达的项目！
我记得这个项目,是楚氏集团历史上最大的单子之一。
上一世,这个项目最终被楚天明拿下,也正是因为这个项目,他在公司的地位彻底稳固,成为公认的接班人。
而我,连参与的资格都没有。
怎么,不敢了楚天明挑衅地看着我,还是说,你心里也知道,刚才只是运气好
谁说我不敢
话一出口,我就后悔了。
万达的项目可不是开玩笑的,竞争对手都是业内顶尖的公司,稍有不慎就会全盘皆输。
但话已经说出去了,再收回来就显得太怂了。
好,那我们就比比看,谁能拿下万达的项目。楚天明眼中闪过得意的光芒,不过我们要立个规矩,输的人,主动申请调离市场部。
这家伙,还是想把我赶出核心部门。
可以,但我有个条件。
什么条件
如果我赢了,你要在全公司面前承认,你不如我。
楚天明愣了一下,随即哈哈大笑：
哥,你真是太天真了,就凭你也想赢我好,我答应你！
消息很快传遍了整个公司。
楚家两兄弟要在万达项目上一决高下,这简直比肥皂剧还精彩。
大部分人都不看好我,毕竟楚天明在公司的战绩摆在那里。
但也有少数人觉得,既然我能拿下李悦的项目,说不定还真有两把刷子。
王经理找到我,脸上写满了担心。
小楚,你这是何苦呢万达的项目多难你不知道吗全国有几十家公司参与竞标,我们楚氏虽然不小,但也不是最大的。
王经理,您放心,我有把握。
把握你有什么把握王经理急了,小楚,你要知道,这个项目如果搞砸了,影响的不只是你个人,整个市场部都要跟着背锅。
那如果成功了呢
成功王经理苦笑,如果真的成功了,我们市场部今年的业绩就能翻三倍,所有人都能拿到双倍奖金。但问题是,成功的可能性太小了。
王经理,您就当赌一把,万一我真的成功了呢
王经理看了我很久,最终叹了口气：
行,既然你这么有信心,那我就陪你疯一次。需要什么资源,你直接跟我说。
有了王经理的支持,我开始全力准备万达的项目。
首先是收集资料,了解万达的商业模式、发展战略、目标客群。
然后是分析竞争对手,预测他们可能采用的策略。
最后是制定自己的方案,找出差异化的竞争优势。
这个过程中,我充分利用了重生的优势。
我知道万达最看重的是什么,我知道他们的痛点在哪里,我甚至知道最终的中标方案是什么样的。
但我不能完全照搬,那样太明显了。
我要在原有方案的基础上,加入自己的创新和改进。
一周后,我的方案初稿完成了。
核心思路是新零售生态圈,通过线上线下融合,打造全新的购物体验。
这个概念在2021年还很新颖,但我知道这就是未来的趋势。
方案做好后,我没有急于提交,而是反复推敲每一个细节。
因为我知道,这次不仅仅是和楚天明的较量,更是我人生的转折点。
赢了,我就能彻底改写命运。
输了,我可能真的要离开楚氏集团,重新开始。
第五章
万达的招商会定在月底,还有两周时间。
这段时间里,整个公司都在关注我和楚天明的对决。
楚天明那边动静很大,每天都有各种会议,还请了外部的咨询公司帮忙。
而我这边,除了王经理偶尔过来关心一下,基本上是孤军奋战。
但我并不担心。
因为我知道,这场比赛的关键不在于资源的多少,而在于是否真正理解万达的需求。
上一世,楚天明虽然拿下了这个项目,但过程并不顺利。
万达的负责人王总对他的方案并不完全满意,只是因为其他竞争对手的方案更差,才勉强选择了楚氏。
而我要做的,就是拿出一个让王总无法拒绝的方案。
为了更好地了解万达的情况,我决定实地考察。
万达在本市有三个商业综合体,我花了三天时间,把每一个都走了个遍。
观察客流量,分析消费习惯,体验购物流程。
在万达中央广场的时候,我偶遇了一个熟人。
天行你怎么在这里
苏梦瑶从一家咖啡店里走出来,看到我很惊讶。
梦瑶,我在做项目调研。
调研她好奇地问,什么项目需要到商场来调研
万达的项目,下周要去竞标。
苏梦瑶的眼睛亮了：
万达那个很大的项目天明也在做这个项目呢,你们兄弟两个不会是竞争对手吧
果然,楚天明已经把消息告诉她了。
算是吧。
天行,你要小心一点,天明说这个项目很难,参与竞标的都是大公司。
她的话让我心里有些暖意。
至少现在的苏梦瑶,还是关心我的。
放心吧,我有把握。
真的吗苏梦瑶有些怀疑,可是天明说...
他说什么
苏梦瑶犹豫了一下：他说你可能会失败,让我劝你放弃这个项目。
楚天明还真是无孔不入,连苏梦瑶都要利用。
梦瑶,你觉得我应该放弃吗
我...她咬了咬嘴唇,我觉得你应该量力而行,毕竟失败的代价太大了。
看着她担心的样子,我突然有种冲动,想要告诉她所有的真相。
告诉她楚天明是什么样的人,告诉她未来会发生什么。
但我忍住了。
现在说这些,她不会相信,反而会觉得我在恶意中伤楚天明。
梦瑶,谢谢你的关心,但这次我不会退缩。
为什么
因为我想证明自己,证明我不是废物。
苏梦瑶愣了一下,她从来没见过我这么坚定的样子。
天行,你...好像变了。
变了吗
嗯,以前的你总是很迷茫,不知道自己想要什么。但现在的你,眼神里有光。
眼神里有光
或许吧,因为我现在有了目标,有了希望。
梦瑶,如果我成功了,你会为我高兴吗
当然会！她毫不犹豫地回答,不管怎么样,我都希望你能成功。
这句话让我心情复杂。
如果她知道楚天明的真面目,还会这么说吗
那我就更要努力了。
告别苏梦瑶,我继续我的调研。
但心情已经不像刚才那么平静了。
重生后,我一直专注于对付楚天明,却忽略了苏梦瑶的感受。
她现在还不知道楚天明的真面目,在她眼里,楚天明是个优秀的学长,而我是个需要保护的朋友。
这种认知差距,让我感到有些无力。
但我知道,光靠说是没用的,只有用事实证明,才能让她看清真相。
回到公司,我继续完善我的方案。
经过实地调研,我对万达的情况有了更深的了解。
他们最大的痛点,是线上线下的融合问题。
虽然万达也在尝试数字化转型,但效果并不理想。
消费者在线上浏览商品,但还是习惯到线下购买。
而线下的体验,又缺乏个性化和互动性。
我的方案要解决的,就是这个问题。
通过AR技术,让消费者在线上就能体验到商品的真实效果。
通过大数据分析,为每个消费者推荐个性化的商品和服务。
通过社交功能,让购物变成一种社交体验。
这样的方案,不仅能提升消费者的购物体验,还能帮助万达收集更多的用户数据,为未来的发展提供支撑。
方案做完后,我又请了几个朋友帮忙把关。
他们都是各行各业的专家,能从不同角度给出建议。
经过反复修改,我终于对这个方案满意了。
剩下的,就是等待竞标的那一天。
第六章
竞标的前一晚,我在办公室加班到很晚。
不是因为方案还有问题,而是因为紧张。
虽然我有重生的优势,但这毕竟是我重生后的第一次重大挑战。
成败在此一举。
正在我整理资料的时候,门被推开了。
楚天明走了进来,手里拿着两杯咖啡。
哥,这么晚还不休息
他把一杯咖啡放在我桌上,自己坐在对面的椅子上。
你不也是吗
确实,明天这么重要的日子,谁都睡不着。楚天明喝了一口咖啡,哥,其实我一直想跟你谈谈。
谈什么
谈我们兄弟之间的关系。他的语气难得地真诚,我知道你一直觉得我抢了你的风头,但我从来没有这个意思。
是吗
真的。楚天明看着我,哥,你是我唯一的兄弟,我怎么可能害你
如果不是重生回来,知道他的真面目,我可能真的会被他的话感动。
但现在,我只觉得恶心。
那上一世你为什么要害死我我心里这样想,但嘴上却说：我知道。
哥,要不我们别比了万达的项目风险太大,万一出了问题,对公司的影响很大。
现在说这些,是不是太晚了
不晚,只要你愿意,我们现在就可以停止这场比赛。楚天明诚恳地说,哥,我们是兄弟,不应该相互伤害。
相互伤害
这话说得好听,但我知道他的真实想法。
他是怕了。
怕我真的能拿下万达的项目,怕他在公司的地位受到威胁。
天明,既然比赛已经开始了,那就好好比完。
楚天明的眼神闪烁了一下：
那好吧,既然你坚持,我也不勉强。不过哥,我还是希望明天我们都能发挥最好的水平。
一定会的。
楚天明走后,我看着桌上的咖啡,没有喝。
谁知道他在里面加了什么东西。
上一世,我就是太相信他了,才会一步步走进他设计的陷阱。
这一世,我绝不会再犯同样的错误。
第二天一早,万达的招商会在市中心的五星级酒店举行。
参与竞标的公司一共有八家,除了楚氏集团,还有几家业内知名的广告公司。
万达的代表团有五个人,领头的是副总裁王建国,一个五十多岁的中年人,据说在商业地产行业很有威望。
竞标的规则很简单,每家公司有半小时时间展示方案,然后回答评委的提问。
楚氏集团被安排在第五个出场,楚天明的策划部是第七个。
这个顺序对我有利,能够看到前面几家公司的表现,及时调整自己的策略。
前四家公司的方案都中规中矩,基本上是传统的营销思路。
有的主打价格优势,有的强调品牌影响力,有的突出执行能力。
但都没有特别突出的亮点。
万达的评委们听得有些无聊,几次看表,显然不太满意。
轮到我上场了。
我深吸一口气,走上讲台。
各位领导,各位同事,大家好。我是楚氏集团市场部的楚天行。
台下的目光都集中在我身上,有好奇的,有质疑的,还有看热闹的。
在座的各位都是商业地产的专家,对行业的发展趋势比我更了解。但今天,我想从一个消费者的角度,跟大家分享一些想法。
我点击遥控器,第一张PPT出现在屏幕上。
这是我上周在万达中央广场拍的一张照片。
照片上是一个年轻妈妈,推着婴儿车,在商场里茫然地寻找什么。
这位妈妈在找什么她在找一个安静的地方给孩子换尿布。但她找了很久,都没有找到合适的地方。
台下有些骚动,大家都没想到我会从这样一个小细节开始。
各位,这就是我们现在面临的问题。我们有最好的建筑,最豪华的装修,最知名的品牌,但我们缺少的,是对消费者真实需求的理解。
王建国的眼睛亮了,身体微微前倾。
所以,我们的方案不是简单的营销推广,而是要重新定义购物中心的功能。
接下来的二十五分钟,我详细阐述了新零售生态圈的概念。
从技术实现到运营模式,从用户体验到商业价值,每一个环节都有具体的方案。
当我说到AR试衣间的时候,连一向严肃的王建国都露出了笑容。
当我展示社交购物功能的时候,现场响起了掌声。
演讲结束,王建国第一个提问：
楚先生,您的方案很有创意,但实施起来需要大量的技术投入,成本会不会太高
这正是我准备好的问题。
王总,您说得对,初期的技术投入确实不小。但我们要看到的是长远的收益。
我调出一张财务分析图：
根据我们的测算,虽然第一年的投入会增加30%,但从第二年开始,新模式带来的收益增长会超过50%。而且,这些技术投入不是一次性的,可以在所有万达广场复制使用。
其他评委也提了几个问题,我都一一回答了。
半小时的时间很快结束,我收拾好资料走下讲台。
王建国主动和我握手：
楚先生,您的方案给了我们很多启发,谢谢。
第七章
回到座位上,我松了一口气。
演讲的效果比我预想的还要好,万达的评委们显然对我的方案很感兴趣。
但比赛还没有结束,楚天明还没有出场。
第六个出场的是本市最大的广告公司,他们的方案主打明星代言,请了几个当红的流量明星来做宣传。
这种方案虽然老套,但效果立竿见影,在座的评委都频频点头。
看来竞争还是很激烈的。
终于轮到楚天明了。
他西装笔挺,满脸自信地走上讲台。
各位领导,大家好。我是楚氏集团策划部主管楚天明。
他的开场很有气势,声音洪亮,台风稳健。
今天,我要为大家展示的,是一个能够彻底改变万达商业模式的革命性方案。
革命性
我心中一动,他不会是想要抄袭我的创意吧
果然,楚天明的PPT一出来,我就愣住了。
新零售生态圈——重新定义购物体验
这不就是我方案的标题吗
但他没有完全照搬,而是在我的基础上做了一些修改。
比如把AR技术改成了VR技术,把社交购物改成了直播购物。
这些修改让方案看起来有所不同,但核心思路完全一样。
我气得握紧了拳头。
这个混蛋,竟然偷我的创意！
但更让我愤怒的是,他的演讲技巧确实比我好。
声音有磁性,语言有感染力,动作有节奏感。
加上他在公司的资历和人脉,现场的反响确实不错。
万达的评委们听得很认真,不时交头接耳,显然在讨论方案的可行性。
我心里开始紧张起来。
虽然我的方案更加原创,但楚天明的表现力更强。
在商业竞标中,有时候表现力比内容本身更重要。
楚天明的演讲进行了二十八分钟,比我还多了三分钟。
最后,王建国问了一个关键问题：
楚主管,您的方案和刚才楚天行先生的方案有很多相似之处,能解释一下吗
楚天明微微一笑：
王总您问得很好。确实,我们兄弟俩的思路有些相似,这说明我们对行业发展方向的判断是一致的。
但您也看到了,我的方案在技术选择和实施路径上,都有自己的特色。
比如VR技术比AR技术更加成熟,直播购物比社交购物更容易实现。
他说得很巧妙,既承认了相似性,又突出了自己的优势。
王建国点了点头：确实,技术的成熟度是个重要考虑因素。
我的心沉了下去。
看样子,万达的评委们更倾向于楚天明的方案。
虽然愤怒,但我也不得不承认,他的应变能力确实很强。
面对这种突发情况,他能够迅速找到合理的解释,而且说得很有道理。
这就是我和他之间的差距。
不是在创意上,而是在表达和应变上。
竞标结束后,所有人都在等待结果。
万达的评委们退到会议室商讨,大厅里的气氛有些紧张。
楚天明走过来,脸上挂着得意的笑容：
哥,你的方案确实不错,我从中学到了很多。
学到了很多你是直接抄了我的方案吧
哥,你这话就不对了。楚天明摆出一副无辜的表情,商业创意本来就是相通的,大家想到一起很正常。
而且,就算思路相似,具体的实施方案还是不同的。
我咬牙切齿：楚天明,你真是无耻！
哥,你别激动。楚天明压低声音,就算你现在闹,也改变不了什么。评委们更看重的是实施的可行性,而不是谁先想到的。
他说得对。
在商业竞标中,没有人会在乎创意的原创性,只会关心方案的可执行性。
而楚天明的方案,确实在技术实现上更加保守,也更容易让评委接受。
正在我懊恼的时候,会议室的门开了。
王建国走了出来,表情严肃。
各位,经过评委会的讨论,我们已经做出了决定。
现场一片安静,所有人都屏息以待。
这次竞标的方案质量都很高,让我们很难选择。
但有两个方案特别出色,一个是楚氏集团市场部的方案,一个是楚氏集团策划部的方案。
我和楚天明对视了一眼,都从对方眼中看到了紧张。
经过反复讨论,我们决定...
王建国停顿了一下,似乎在制造悬念。
第八章
我们决定选择楚氏集团市场部的方案。
王建国的话音刚落,会场一片哗然。
我愣住了,完全没想到会是这个结果。
楚天明的脸色瞬间变得铁青,拳头握得很紧。
王建国继续说道：
虽然两个方案在大的思路上有相似性,但楚天行先生的方案在细节设计上更加人性化,更能体现消费者导向的理念。
特别是他提到的母婴室、老年人休息区、宠物寄养服务等等,这些看似微不足道的细节,恰恰体现了对消费者的真正关怀。
商业地产不只是要赚钱,更要承担社会责任。楚天行先生的方案,让我们看到了万达未来发展的正确方向。
掌声响起,虽然不是很热烈,但足以说明大家对这个结果的认可。
我站起来,向万达的评委们鞠躬致谢：
谢谢各位领导的信任,我们一定会全力以赴,把这个项目做好。
王建国走过来和我握手：
楚先生,我们对您的方案很有信心。下周我们就开始具体的合作洽谈。
没问题,我随时配合。
处理完后续事宜,我走出会议室。
楚天明还站在大厅里,脸色阴沉得可怕。
恭喜你,哥。他的声音很平静,但我能感受到其中压抑的愤怒。
谢谢。
不过你别高兴得太早,拿下项目只是第一步,能不能执行好才是关键。
这个不用你担心。
楚天明深深看了我一眼：
我们走着瞧。
说完,他转身离开。
看着他的背影,我心中既有胜利的喜悦,也有隐隐的担忧。
我知道楚天明不会善罢甘休,他一定会想办法搞破坏。
但不管怎样,第一步我赢了。
回到公司,整个市场部都沸腾了。
王经理激动得眼泪都快出来了：
小楚,你真是太棒了！三千万的大单,这是我们部门历史上最大的项目！
其他同事也围过来祝贺,那些之前对我冷嘲热讽的人,现在都换了一副面孔。
天行,你太厉害了,是怎么想到这些创意的
是啊,特别是那个AR试衣间的想法,简直太有想象力了。
天行,有时间请我们吃饭啊,庆祝一下。
面对这些恭维,我心情复杂。
人性就是这样,成功了就围上来,失败了就散开去。
但我没有拒绝他们的善意,毕竟以后还要一起工作。
好的,等项目正式启动了,我请大家吃饭。
正在大家聊得热闹的时候,董事长楚国强的秘书来了。
楚天行,董事长要见你。
董事长要见我
这是我进公司以来第一次被董事长单独召见。
跟着秘书来到顶楼的董事长办公室,我心里有些紧张。
楚国强是我的父亲,但在公司里,我们是纯粹的上下级关系。
进来吧。
办公室里,楚国强坐在巨大的办公桌后面,正在看什么文件。
坐。他指了指对面的椅子,没有抬头。
我坐下来,等待他的话。
过了几分钟,楚国强才放下文件,抬头看着我。
万达的项目,做得不错。
谢谢董事长。
不用谢我,这是你的能力。楚国强的语气很平淡,不过我要提醒你,拿下项目只是开始,后面的执行才是考验。
我明白。
万达的项目如果搞砸了,损失的不只是钱,还有公司的声誉。你承担得起这个责任吗
他的话让我感到压力。
三千万的项目,确实不是开玩笑的。
一旦失败,后果很严重。
董事长,我有信心把项目做好。
信心楚国强冷笑,小子,信心是好事,但不要盲目自信。
你虽然拿下了这个项目,但你的经验和能力,都还有很大欠缺。
所以我决定,让楚天明协助你完成这个项目。
什么让楚天明协助我
这不是把狼引入羊群吗
董事长,我觉得...
你觉得什么楚国强打断我,你觉得你一个人就能搞定这么大的项目
楚天明在公司工作了一年多,经验比你丰富,人脉也比你广。有他协助,项目成功的把握更大。
我知道反对是没用的。
楚国强既然做出了决定,就不会改变。
而且从表面上看,他的安排确实合理。
楚天明确实比我有经验,让他协助我,看起来是为了项目的成功。
但我知道这是个陷阱。
楚天明协助我,实际上是要抢夺这个项目的控制权。
到时候项目成功了,功劳是他的；项目失败了,责任是我的。
我明白了,董事长。
希望你们兄弟俩能够精诚合作,把这个项目做成公司的标杆。
楚国强挥挥手,示意我可以离开了。
走出董事长办公室,我心情沉重。
看来这场较量,还远远没有结束。
第九章
果然,第二天楚天明就来找我了。
他脸上挂着职业化的笑容,手里拿着一份厚厚的文件。
哥,听说我要协助你做万达的项目,这是我连夜整理的资料。
我接过文件,随便翻了翻。
里面是万达项目的详细分析,从市场调研到竞争对手,从技术实现到风险评估,应有尽有。
不得不承认,楚天明的业务能力确实很强。
这份资料的质量很高,对项目的推进会有很大帮助。
但我知道,他不是真心想帮我,而是想通过参与项目,找机会取而代之。
谢谢,资料很详细。
哥,我觉得我们应该重新制定一下项目计划。毕竟现在情况有变,需要调整策略。
什么意思
楚天明坐下来,摆出一副认真讨论的样子：
万达的项目很复杂,涉及技术、营销、运营等多个方面。如果按照原来的方案执行,可能会遇到很多困难。
我的建议是,我们重新设计一个更加稳妥的方案。
比如说,把AR技术改成更成熟的方案,把一些太过前卫的创意先搁置,等积累了经验再说。
我冷笑：你的意思是,把我的方案改成你的方案
哥,你别这么想。我只是从项目成功的角度考虑。
毕竟这是公司历史上最大的项目,容不得半点闪失。
楚天明说得冠冕堂皇,但实际上就是想夺取项目的主导权。
如果按照他的建议修改方案,那这个项目就变成他的了。
天明,我觉得原方案没有问题,不需要大的调整。
哥,你要考虑清楚,万达的项目不是过家家。如果失败了,不只是你个人的问题,整个公司都要受影响。
他的话带着威胁的意味。
我当然知道项目的重要性,所以我会全力以赴。
但是哥,你有这个能力吗楚天明不再掩饰,直接挑明,你在公司才几个月时间,连基本的项目管理经验都没有。
万达的项目涉及几十个环节,上百个细节,稍有不慎就会全盘皆输。
你确定要一意孤行
面对他的咄咄逼人,我保持冷静：
天明,感谢你的关心,但我有信心把项目做好。
如果你真想协助我,那就按照我的安排执行。如果你觉得我没有能力,可以向董事长反映。
楚天明的脸色变了：
哥,你这是什么意思
我的意思很简单,既然董事长让你协助我,那你就是我的下属。项目的主导权在我手里。
楚天明愣了一下,显然没想到我会这么强硬。
以前的我,面对他的威胁早就妥协了。
但现在不同了,我有重生的记忆,知道他的所有把戏。
好,很好。楚天明站起来,哥,希望你不要后悔。
我不会后悔的。
楚天明离开后,我开始制定详细的项目执行计划。
万达的项目确实复杂,需要协调技术、营销、运营等多个部门。
但我有一个优势,就是我知道项目的关键节点在哪里。
上一世,楚天明在执行这个项目时遇到过很多问题,其中最大的问题是技术实现的延期。
AR技术虽然概念很好,但在2021年还不够成熟,开发周期比预期长了三个月。
这次我要避免这个坑。
我联系了几家技术供应商,选择了一家在AR领域最有经验的公司。
虽然价格高一些,但技术更可靠,能够确保按时交付。
同时,我还制定了详细的风险控制方案,对每个可能出现问题的环节都有应对措施。
一周后,万达项目正式启动。
王建国带着他的团队来到楚氏集团,双方举行了隆重的签约仪式。
董事长楚国强亲自出席,在媒体面前宣布了这次合作的重要意义。
这个项目代表了商业地产的发展方向,楚氏集团将全力以赴,为万达打造全新的购物体验。
签约仪式结束后,真正的挑战才开始。
项目分为三个阶段：第一阶段是技术开发,第二阶段是系统集成,第三阶段是试运营。
每个阶段都有明确的时间节点和验收标准。
我把团队分成了几个小组,每个小组负责一个具体的模块。
楚天明被分配到营销推广组,负责项目上线后的宣传工作。
这个安排让他很不满,因为营销推广是最后一个环节,影响力有限。
但他也没有明确反对,只是在各种场合暗示我的安排不合理。
项目进行了一个月,总体进展顺利。
技术开发按计划推进,各个模块的功能都在逐步实现。
万达那边也很满意,王建国多次表示对项目的期待。
就在我以为一切都在掌控之中的时候,问题出现了。
负责AR技术开发的供应商突然告诉我,他们遇到了技术难题,可能需要延期两个月。
这个消息如同晴天霹雳。
项目的时间表是死的,万达已经确定了试运营的日期,根本不可能延期。
我立即召集技术团队开会,寻找解决方案。
但技术问题不是开个会就能解决的,AR技术的复杂性超出了我们的预期。
正在我焦头烂额的时候,楚天明出现了。
哥,听说项目遇到困难了
是有点问题,但我们会解决的。
什么问题说不定我能帮上忙。
我犹豫了一下,还是把情况告诉了他。
楚天明听完,若有所思地点点头：
确实是个大问题。AR技术本来就不成熟,强行推进风险很大。
哥,我有个建议,要不要听听
你说。
我觉得可以考虑降低技术复杂度,先实现基本功能,后续再逐步完善。
比如把AR试衣间改成智能试衣间,用传统的显示屏代替AR技术。
这样既能保证项目按时完成,又能降低技术风险。
他的建议确实有道理,但这样一来,项目的亮点就没有了。
没有AR技术的支撑,我的方案就跟普通的营销方案没什么区别。
不行,技术创新是这个项目的核心,不能妥协。
哥,你要现实一点。现在时间这么紧,万达那边又不能延期,你还有其他选择吗
楚天明的话让我陷入沉思。
确实,在时间和技术之间,我必须做出选择。
但我知道,一旦妥协,这个项目就失去了竞争优势。
而且,楚天明提出这个建议,未必是真心为了项目好。
他可能是希望看到我的方案失败,然后他再出来收拾残局。
我再想想办法。
哥,机会只有一次,错过了就没有了。楚天明的语气带着一丝威胁,万达的项目如果搞砸了,你在公司的前途就完了。
我看着他,突然笑了：
天明,你是不是很希望看到我失败
楚天明一愣：哥,你这话什么意思
没什么意思,我只是觉得,有些困难是必须要面对的。
就算失败,也要败得有价值。
楚天明的眼中闪过一丝不屑：
哥,你还是太年轻了。
第十章
楚天明走后,我独自坐在办公室里思考。
技术延期确实是个大问题,但不是不能解决。
我想起上一世楚天明是怎么处理这个问题的。
他当时找了另一家技术公司,虽然技术实力稍弱,但有一个独特的优势——他们有现成的AR技术框架。
这家公司叫做未来视界,是一个刚成立不久的初创企业。
创始人叫李军,是从大厂出来的技术专家,专门研究AR应用。
虽然公司规模不大,但技术实力很强,而且价格相对便宜。
上一世,楚天明就是通过李军的公司解决了技术难题。
但当时他们合作得并不愉快,因为楚天明总是想压价,李军很不满。
这次如果我去找他们,情况可能会不同。
我立即联系了李军,约他见面。
李军比我想象的要年轻,只有三十出头,戴着黑框眼镜,典型的技术宅形象。
楚总,您找我们合作AR项目
是的,我们遇到了一些技术困难,希望你们能帮忙解决。
我把项目的情况详细介绍了一遍,李军听得很认真。
楚总,说实话,您的项目确实很有挑战性。AR技术虽然概念很好,但实际应用中会遇到很多问题。
比如设备兼容性、网络延迟、用户体验等等。
不过,李军话锋一转,这些问题我们都遇到过,而且已经有了成熟的解决方案。
真的
当然。我们公司虽然小,但技术团队都是业内顶尖的专家。而且我们专注于AR领域,经验比那些大公司更丰富。
李军打开笔记本电脑,给我演示了他们开发的AR应用。
效果确实不错,比之前那家供应商的demo更加流畅。
李总,如果我们合作,你们能保证按时交付吗
这个要看具体的需求,但如果是您刚才说的功能,我们有信心在一个月内完成。
一个月！
这比原来的计划还要快一个月。
价格呢
我们的报价会比大公司便宜30%,但质量绝对不打折扣。
这简直是天上掉馅饼。
我当即决定和未来视界合作。
合同签订后,李军的团队立即投入开发。
他们的效率确实很高,每天都有新的进展。
而且李军经常主动汇报情况,态度非常积极。
一周后,第一个功能模块就完成了。
我测试了一下,效果比预期的还要好。
万达那边听说我们换了技术供应商,有些担心。
王建国专门打电话询问情况。
楚总,技术供应商的变更会不会影响项目进度
王总,您放心,新的供应商技术实力更强,项目不但不会延期,还可能提前完成。
真的吗那太好了。
随着技术问题的解决,项目进展非常顺利。
其他各个模块也都按计划推进,没有出现大的问题。
楚天明看到这种情况,脸色越来越难看。
他显然没想到我能这么快解决技术难题。
两个月后,万达项目进入试运营阶段。
我们在万达中央广场设置了一个试点区域,部署了所有的新技术。
AR试衣间、智能购物助手、社交购物平台,所有功能都正常运行。
试运营的第一天,就吸引了大量顾客。
大家对这些新奇的购物体验都很感兴趣,试衣间前排起了长队。
更重要的是,这些新功能确实提升了购物体验。
通过AR技术,顾客可以在不换衣服的情况下看到试穿效果。
通过智能助手,顾客可以快速找到想要的商品。
通过社交平台,顾客可以和朋友分享购物心得。
试运营一周后,数据显示顾客满意度提升了40%,平均购物时间延长了25%,客单价增加了15%。
这些数据让万达的高层非常满意。
王建国亲自来到现场,对项目给予了高度评价。
楚总,这个项目超出了我们的预期。这些技术创新不仅提升了顾客体验,还带来了实实在在的商业价值。
谢谢王总的认可,这是我们团队共同努力的结果。
楚总,我们万达计划在全国推广这套系统,希望楚氏集团能够继续合作。
全国推广！
这意味着更大的项目,更多的收益。
我立即表示同意。
项目成功的消息很快传遍了整个公司。
董事长楚国强专门召开了表彰大会,在全体员工面前表扬了项目团队。
万达项目的成功,证明了我们楚氏集团的实力和创新能力。
特别是项目负责人楚天行,展现了出色的领导力和专业水平。
这个项目不仅为公司带来了丰厚的利润,更重要的是提升了公司的品牌价值。
台下响起热烈的掌声,所有人都向我投来钦佩的目光。
这一刻,我真正感受到了成功的喜悦。
不是因为金钱或地位,而是因为我用自己的能力证明了自己。
我不再是那个被人看不起的废物,我是楚氏集团最优秀的项目经理。
表彰大会结束后,楚天明走过来。
他的脸色很难看,但还是努力挤出一个笑容。
哥,恭喜你。
谢谢。
不过你别得意得太早,这只是开始。
我知道,后面还有更多的挑战。
楚天明深深看了我一眼：
是的,还有更多的挑战。
他的话让我心中一动。
虽然这次我赢了,但我知道楚天明不会善罢甘休。
他一定还有其他的计划。
但不管怎样,我已经不是当初那个任人欺负的废物了。
这一世,我要彻底改写命运。