第53章
小舟,咱们医疗器械公司完成一笔输液架的订单,不仅仅是把它设计、组装出来,然后贩卖掉这么简单。
输液架的材料、生产、组装等方方面面,都需要我们亲自敲定,亲自洽谈。
在路上,我整理自己思路的同时,也顺便传授沈天舟一些职场知识。
这是绿色医疗的第一单,也是和艾尔医院的第一单,非常重要。
我们必须完成得非常漂亮。
一会我洽谈的时候你就认真听,如果有不懂的地方,回来再问我。
知道了,凌姐姐。沈天舟点点头。
这次的材料商是一个老员工介绍的,之前他所在的公司经常与辉盛材料合作,所以有了这层人脉。
辉盛材料虽然算不上A市顶尖的材料工厂,但也算得中上。
我有所耳闻,他们平时偶尔也和长森医疗有一些小订单的合作。
刚到辉盛材料,杨老板就热情地接待了我们。
凌总你好,听说您的大驾光临,我一早就准备迎接了。
会议室在这边,请跟我来吧。
杨老板安排秘书在前方带路,见对方对我如此热情,我也同样客气。
好久不见,杨老板,这是我的助理沈天舟。
我回身介绍,杨老板打过招呼,将我们引进了会议室。
因为有熟人引荐,简单客套几句后,我们就直接进入正题。
杨老板,我知道你们一直都有承包医疗器械相关材料的业务,我这次来的目的,你应该也十分清楚,我就不多兜圈子了。
我希望绿色医疗,能够和贵工厂建立良好的合作。
我先抛砖引玉,杨老板见我这么直爽,也认同地点了点头。
能和绿色医疗建立合作,也是辉盛材料求而不得的好事。
只是有个问题,我不知当问不当问。
杨老板似乎有所顾虑。
您有话直说。
我拿起桌上的水杯喝了一口,看向杨老板。
杨老板舒展一笑,既然这样,那我就直接问了。
不知道绿色医疗的需求量是多少
虽然我很相信你们的潜力,但毕竟这是一家刚刚创立的新公司,恐怕在订单方面......你们会有一些困难吧
我心中了然。
在谈判桌混迹多年,这些老油条眼珠子一动,我就知道他们在打什么算盘。
杨老板这么说,一是想变相抬高材料的价格,二是想试探我们绿色医疗的实力。
如果实力强劲,他就可以和我们建立长期合作关系。
如果实力不够,到时候材料款能不能收回来都是问题,他当然不敢贸然接单。
我会心一笑,给了他一颗定心丸。
杨老板,您在A市材料这行做了这么多年,应该多少听说过我的名头,也知道我凌珂是一个什么样的人。
您放心,该给的钱我一分不少,也绝不拖欠。只要辉盛的材料品质到位,其它咱们都按章办事。
不怕杨老板笑话,您是我们公司创办以来,洽谈的第一家材料工厂。所以后续的相关合作,可能还需要您多多照拂。