1
重生
一阵剧烈的头痛袭来,李建国睁开眼睛,发现自己躺在一张破旧的单人床上。
周围的一切都让他感到陌生又熟悉。
墙上贴着团结紧张、严肃活泼的标语,桌上放着搪瓷杯和半导体收音机,窗外传来自行车铃声和叫卖声。
这是1980年的春天。
李建国摸了摸脑袋,记忆如潮水般涌来。他原本是2024年的一名软件工程师,因为一场车祸意外重生到了四十四年前,成为了刚刚高考结束的十八岁青年。
建国！建国！门外传来急促的敲门声,快起来,录取通知书到了！
是母亲的声音。
李建国慌忙下床开门,一个穿着蓝色工装、头发花白的中年妇女站在门口,手里捧着一个牛皮纸信封,眼中满含泪水。
儿子,你考上了！考上大学了！母亲李秀英激动得声音发颤,清华大学机械工程系！
李建国接过录取通知书,看着上面熟悉的校徽,心情复杂。前世的他也是清华毕业,只不过学的是计算机专业。
妈,咱们家的条件...李建国试探性地问道。
别担心学费的事,李秀英擦了擦眼角,妈这些年在纺织厂攒了点钱,再加上你爸的抚恤金,够你上学的。
李建国点点头,心中已经有了计划。他要利用未来四十年的知识和经验,在这个改革开放刚刚起步的年代创造奇迹。
但首先,他得想办法赚到第一桶金。
妈,我想先不急着去北京,在家里待一段时间可以吗
李秀英有些意外,怎么了不想上学了
不是,我想先做点生意,赚点学费。李建国认真地说,现在政策放开了,个体户都可以做买卖了。
做生意李秀英皱起眉头,咱们家祖祖辈辈都是工人,从来没做过生意。
妈,时代不同了。李建国握住母亲的手,我有个想法,咱们可以先试试。
第二天一早,李建国就出门了。他要去的第一个地方是县里的供销社。
供销社里人头攒动,货架上摆着各种凭票供应的商品。李建国仔细观察着,寻找机会。
同志,买点什么售货员是个三十多岁的女人,态度冷淡。
我想了解一下,现在什么商品最紧俏李建国问道。
电视机、洗衣机、自行车,售货员不耐烦地回答,但都要票,你有票吗
李建国摇摇头,转身离开了供销社。
他知道,真正的机会不在这里,而在即将到来的市场化大潮中。
走在县城的小街上,李建国看到了几个摆摊的个体户。他们胆战心惊地卖着一些小商品,随时准备收摊跑路。
大哥,生意怎么样李建国蹲在一个卖袜子的中年男人身边。
嘘,小声点。男人四处张望,这年头做生意还是有风险的,虽然上面说允许,但下面还是有人管得严。
那你为什么还要做
没办法啊,工厂效益不好,工资发不出来,不做点副业怎么活男人叹了口气,你小小年纪问这些干什么
我也想做点生意。李建国如实说道。
你男人上下打量着他,有本钱吗有门路吗有胆子吗
李建国沉默了。确实,现在的他什么都没有,只有一脑子的未来知识。
但这就够了。
回到家,李建国对母亲说：妈,我想先借点钱,做一笔小生意。
做什么生意
倒卖布料。李建国早就想好了,现在个体裁缝开始多起来了,但是布料供应跟不上。我知道哪里有便宜的布料,可以拿来卖。
李秀英犹豫了,这...会不会有问题
妈,现在是改革开放,国家鼓励发展经济。李建国耐心解释,而且我们做的是正当生意,有什么问题
最终,李秀英同意借给儿子50元钱。这在当时已经是一笔不小的数目了。
拿着50元钱,李建国踏上了他重生后的第一次商业冒险。
2
商机初现
李建国骑着借来的自行车,沿着崎岖的乡间小路向南行进了三十多公里,来到了临县的一个小镇。
这里有一家濒临倒闭的小纺织厂。
厂长是个五十多岁的瘦高男人,姓王,见到李建国时正愁眉苦脸地抽着劣质香烟。
小同志,你真的要买我们的布料王厂长有些不敢相信,现在谁还要这些土布啊
王厂长,现在政策变了,个体户多起来了,对布料的需求量很大。李建国镇定地说道。
其实他知道,再过几个月,随着改革开放的深入,对布料的需求会急剧增加。现在这些被嫌弃的土布,到时候会成为抢手货。
你要多少王厂长试探性地问。
先来五百米。李建国说出了一个让王厂长吃惊的数字。
五百米你有那么多钱吗
李建国掏出50元钱,我先付定金,剩下的货到付款。
王厂长算了算,按照他们的出厂价,500米布料需要120元。50元定金确实不够,但现在厂里库存积压严重,有人要买已经是天大的好事了。
行,就这么定了。王厂长一拍大腿,三天后你来拉货。
李建国点点头,心中已经开始盘算下一步的计划。
回到县城,他立即开始寻找销路。
第一站是县里的服装加工厂。
李师傅在吗李建国找到了厂里的技术骨干李师傅,这是他从母亲那里打听到的关系。
你是小李建国吧听你妈说你考上清华了李师傅是个四十多岁的精瘦男人,手艺精湛但性格直爽。
李师傅,我想和您谈个生意。李建国开门见山。
生意李师傅愣了一下,你一个要上大学的娃娃,谈什么生意
现在不是允许个体户了吗我弄到了一些便宜的布料,想看看厂里需不需要。
李师傅摇摇头,我们厂有固定的供货渠道,而且都是按计划进货的。
李建国并不气馁,他知道国营厂的体制比较僵化,但是新兴的个体裁缝就不同了。
第二站是县里刚刚开业的几家个体裁缝店。
师傅,生意怎么样李建国走进一家名为新潮服装店的小店。
店主是个三十多岁的女人,正在给客人量尺寸。
还行吧,就是布料不好弄。女店主抱怨道,供销社的布料不仅贵,花色还少,客人都不满意。
李建国眼前一亮,我这里有一些布料,价格便宜,质量也不错,您要不要看看
你有布料女店主来了兴趣,在哪里多少钱
过两天就能到货,价格比供销社便宜三成。李建国胸有成竹地说道。
女店主犹豫了一下,我先看看货再说吧。
就这样,李建国走遍了县城里的十几家个体裁缝店,基本上每家都表达了购买意向。
三天后,李建国如约来到了那家小纺织厂。
王厂长已经把500米布料整理好了,用蛇皮袋装着放在厂门口。
钱带够了吗王厂长问道。
王厂长,我有个想法。李建国没有直接回答,而是说道,您这个厂现在经营困难,主要是因为销路不畅,对吧
王厂长点点头,现在大家都喜欢化纤布料,我们这种土布确实不好卖。
但是我有销路,李建国认真地说,咱们可以合作,我来负责销售,您负责生产。利润五五分成,您看怎么样
王厂长瞪大了眼睛,你一个十八岁的孩子,有什么销路
王厂长,不管我是多大年纪,只要能把您的产品卖出去,对您来说就是好事,不是吗
王厂长沉思了片刻,那这批货怎么办
这批货我先拿走,如果卖得好,咱们就按我说的合作；如果卖不好,我承担全部损失。李建国说道。
最终,王厂长同意了这个方案,主要是因为厂里实在没有其他出路了。
李建国雇了一辆拖拉机,把500米布料拉回了县城。
现在,真正的挑战才刚刚开始。
3
危机伏
李建国把500米布料存放在家里的杂物间,然后开始逐一拜访那些个体裁缝店。
第一家还是新潮服装店。
布料拿来了女店主王大姐眼前一亮。
李建国展开一匹蓝色的细布,质地柔软,颜色正宗。
这布料确实不错,王大姐仔细摸了摸,多少钱一米
两块五一米,比供销社便宜八毛钱。李建国报出了价格。
王大姐有些犹豫,能不能再便宜点
王大姐,这个价格已经很实惠了,而且我这里花色全,你要多少我都能供应。李建国没有松口。
他知道,在这个供需矛盾突出的年代,优质低价的商品是不愁销路的。
最终,王大姐订购了50米布料。
接下来的几天,李建国跑遍了县城的所有裁缝店,500米布料很快就销售一空,净赚了400多元钱。
这在1980年,已经相当于一个工人半年的工资了。
尝到甜头的李建国立即找到王厂长,提出了更大的合作计划。
王厂长,我这次要订购2000米布料。李建国底气十足地说道。
2000米王厂长简直不敢相信自己的耳朵,你确定能卖得出去
您放心,我已经联系好了销路。李建国说的是实话,他不仅联系了县里的裁缝店,还准备把业务扩展到邻近的几个县。
但是,就在生意越做越红火的时候,麻烦来了。
这天上午,李建国正在家里整理货物,突然传来一阵急促的敲门声。
开门！工商检查！
李建国心里咯噔一下,连忙打开门。
门外站着三个穿制服的工商管理人员,为首的是一个四十多岁的胖子,脸色严肃。
你就是李建国胖子问道。
是的,有什么事吗
有人举报你无证经营,涉嫌投机倒把。胖子出示了证件,配合我们检查一下。
李建国的心沉了下去。他知道,虽然政策上允许个体经营,但在实际执行中,很多地方仍然存在阻力。
工商人员进屋后,看到堆放的布料,脸色更加严峻。
这些布料哪里来的胖子质问道。
从纺织厂正当购买的。李建国如实回答。
有发票吗
李建国掏出发票递过去。工商人员仔细查看了一遍,没有发现问题。
即使有发票,你也没有营业执照,属于无证经营。胖子冷冷地说道,这些货物要暂时扣押,你到工商所接受调查。
就在这时,母亲李秀英回来了。
怎么回事李秀英看到这个场面,脸色煞白。
同志,这是我儿子,他刚考上清华大学,马上就要去北京上学了。李秀英赶忙解释,他只是想赚点学费,没有别的意思。
听到清华大学四个字,工商人员的态度稍微缓和了一些。
考上清华胖子有些意外,那更应该好好读书,做什么生意
现在不是允许个体经营了吗李建国据理力争,我做的是正当生意,有什么问题
问题是你没有营业执照！胖子提高了声音。
就在双方僵持不下的时候,院子里传来脚步声。
小李,怎么回事
李建国回头一看,是邻居老吴师傅。老吴在县里德高望重,很多人都认识他。
吴师傅,胖子的态度立即恭敬起来,您怎么来了
我听说有人在检查小李家,就过来看看。老吴师傅慢悠悠地说道,这孩子考上了清华,是咱们县的骄傲啊。
是这样的,胖子解释道,他无证经营,我们需要按规定处理。
老吴师傅点点头,按规定处理是对的。不过这孩子马上就要上大学了,要不这样,让他把手续补办一下,货物先别扣押了,给孩子一个改正的机会。
胖子犹豫了一下,最终还是给了老吴师傅面子。
行,给你三天时间去补办营业执照,否则我们还会来的。
工商人员走后,李建国长出了一口气。
但他知道,这只是暂时过关,真正的挑战还在后面。
4
破局之路
李建国立即前往县工商局申请营业执照。
工商局在县政府大院里,是一栋灰色的两层楼房。
申请个体工商户营业执照窗口的工作人员是个二十多岁的小伙子,需要什么手续
李建国递上身份证和申请表。
小伙子仔细看了看,你才十八岁,而且还是大学生,为什么要做个体户
想赚点学费。李建国实话实说。
做什么生意
销售纺织品。
小伙子皱起眉头,销售纺织品需要有固定的经营场所,还需要相关部门的批准文件。
李建国明白了,这里面的门道不少。
那需要什么条件
首先要有店面,然后要到纺织品管理部门申请许可证,最后才能来我们这里办营业执照。小伙子说道,整个流程下来,至少需要一个月。
一个月李建国皱起眉头。他等不了这么长时间,而且租店面也需要不少钱。
有没有别的办法李建国问道。
小伙子看了看四周,压低声音说：你可以先办个小商品销售的执照,然后再慢慢完善手续。
李建国明白了,这是一个变通的办法。
需要多少钱
工本费20元,另外...小伙子意味深长地看了他一眼。
李建国心领神会,又掏出50元钱。
明天下午来取。小伙子收下钱,态度立即热情起来。
第二天下午,李建国如约来到工商局,拿到了营业执照。虽然上面写的是小商品销售,但至少是合法经营了。
回到家,他立即给王厂长打电话,约定了新的送货时间。
但是,刚挂上电话,又有人敲门了。
这次来的不是工商局,而是县供销社的人。
你就是李建国来人是个五十多岁的干部模样的男人,脸色阴沉。
是的,您是
供销社副主任张强。男人亮出证件,听说你在私下销售布料
李建国心里一紧,但表面保持冷静：我有营业执照,合法经营。
合法经营张强冷笑一声,你知道不知道,纺织品销售是有专门渠道的你这样做,是在扰乱市场秩序。
张主任,现在不是市场经济吗自由竞争有什么问题李建国据理力争。
自由竞争张强的声音提高了,我告诉你,在这个县里,纺织品销售只能通过供销社,你这是在砸我们的饭碗！
李建国明白了,这是利益冲突。自己的生意抢了供销社的市场,所以他们来施压了。
张主任,我销售的是土布,供销社主要卖的是化纤布,咱们不冲突啊。李建国试图化解矛盾。
不冲突张强拍桌子了,你的价格比我们便宜那么多,客户都跑到你那里去了,这还不冲突
就在这时,母亲李秀英从外面回来了。
张主任李秀英认识张强,您怎么来了
小李,你这个儿子在做什么生意,你知道吗张强的态度稍微缓和了一些,毕竟李秀英在纺织厂工作,算是半个体制内的人。
他就是想赚点学费,马上要去清华上学了。李秀英赔笑道,有什么得罪您的地方,您多包涵。
张强听到清华两个字,表情有些变化。
既然要上大学,就应该好好读书,别在这里瞎折腾。张强缓和了语气,这样吧,看在小李你的面子上,我不追究了。但是这生意必须停止,否则我会采取其他措施的。
说完,张强就走了。
李建国站在原地,心情复杂。
他知道,在这个时代做生意,不仅要面对市场竞争,还要面对各种体制上的阻力。
但是,他不会轻易放弃。
办法总比困难多。
5
省城机遇
李建国意识到,在县城里做生意阻力太大,他需要换个思路。
第二天一早,他骑着自行车前往邻县的集市。
这里是方圆几十里最大的农村集市,每逢农历三、六、九开集,来自各村的农民都会聚集在这里买卖商品。
集市上人声鼎沸,各种商品琳琅满目。李建国仔细观察着,寻找机会。
布料！便宜的布料！李建国在集市一角支起了小摊,大声吆喝着。
很快就有农民围了过来。
小伙子,这布料怎么卖一个四十多岁的农妇拿起一匹蓝布仔细端详。
两块钱一米,质量好,颜色正。李建国报出了比县城更低的价格。
真的假的县里供销社要三块呢。农妇有些不敢相信。
大娘,您看看质量就知道了。李建国展开布料让她仔细检查。
农妇摸了摸,又拉了拉,确实质量不错。
那我要十米。
好嘞！李建国麻利地量布、裁剪、包装,动作娴熟得像做了多年的布贩子。
有了第一个客户,很快就有第二个、第三个...
一个上午的时间,李建国就卖出了200多米布料,赚了400多元钱。
更重要的是,他发现了一个规律：农村市场对价格更敏感,对便宜的商品需求量很大。
中午时分,李建国正准备收摊回家,一个年轻人走了过来。
兄弟,你这布料从哪里进的年轻人二十四五岁的样子,精明干练。
纺织厂直接进货。李建国如实回答。
我叫赵建华,也在做生意。年轻人自我介绍道,能不能合作一下
李建国来了兴趣,怎么合作
我在省城有门路,可以帮你把生意做大。赵建华压低声音说道,现在省城里对布料的需求量很大,价格也比这里高。
这正是李建国想要的。单靠在集市上摆摊,规模始终有限。
你想怎么合作
你负责货源,我负责销路,利润对半分。赵建华提出了条件。
李建国考虑了一下,我需要先了解一下你的实力。
没问题,明天我带你去省城看看。赵建华爽快地答应了。
第二天,李建国跟着赵建华坐长途汽车来到了省城。
省城比县城繁华多了,街道宽阔,高楼林立,各种商店鳞次栉比。
赵建华带他来到一个大型的服装批发市场。
看到了吗这里每天的布料消耗量是咱们县城的几十倍。赵建华指着熙熙攘攘的人群说道。
李建国确实看到了商机。这里的布料价格比县城高出30%,而且需求量巨大。
你在这里有固定的客户吗李建国问道。
当然有。赵建华带他走进一家布料批发店,老板,我给你介绍个新货源。
店老板是个四十多岁的胖子,正在算账。
小赵,又有好货老板抬头看了看李建国,这么年轻
别看他年轻,货源很稳定,价格也便宜。赵建华介绍道。
老板来了兴趣,什么价格
李建国报出了价格,比当地批发价低了20%。
这么便宜质量怎么样老板有些怀疑。
明天我就能拉一车过来,您看了货再决定。李建国胸有成竹地说道。
回到县城,李建国立即联系王厂长,订购了5000米布料。
但是运输又成了问题。县城到省城300多公里,运费不低。
就在他为此犯愁的时候,赵建华提出了解决方案。
我有个朋友跑运输,可以给我们优惠价。赵建华说道,而且以后我们可以定期发货,形成固定的运输线路。
李建国点头同意。他发现赵建华确实有些门路,合作对双方都有利。
第三天,一车布料顺利运到了省城。
批发市场的老板看了货,非常满意,当场就订购了10000米。
这笔生意让李建国赚了3000多元钱,相当于当时一个工人两年的工资。
但是,成功也带来了新的风险。
6
资金困局
生意越做越大,李建国开始面临资金周转的压力。
王厂长的纺织厂虽然愿意合作,但产能有限,而且需要预付货款。省城的订单越来越多,资金缺口也越来越大。
这天晚上,李建国坐在家里的小桌前计算着账目。
母亲李秀英端着一碗热粥走进来,儿子,这么晚了还不睡
妈,我在算账。李建国抬起头,眼中有些疲惫。
赚了多少李秀英小心翼翼地问道。
这个月净利润5000多元。李建国如实回答。
李秀英差点把粥碗掉在地上,5000元这么多
要知道,她在纺织厂干了二十年,月工资也就40元钱。儿子一个月赚的钱,相当于她十年的工资。
但是现在有个问题,李建国继续说道,省城那边要的货越来越多,王厂长的产能跟不上,而且他要求预付货款,我手里的资金不够了。
李秀英皱起眉头,那怎么办
我想去找银行贷款。李建国说出了自己的想法。
贷款李秀英吃了一惊,咱们家从来没有贷过款啊。
妈,现在不同了,国家鼓励发展经济,银行也开始支持个体工商户了。李建国耐心解释。
第二天,李建国来到县里的工商银行。
贷款信贷员是个三十多岁的男人,听到李建国的要求后,表情有些意外,你一个十八岁的孩子,贷款做什么
做生意周转资金。李建国如实回答。
做什么生意规模多大有什么抵押物信贷员连续问了几个问题。
李建国一一回答,并拿出了营业执照和财务账目。
信贷员仔细看了看,你这个生意确实做得不小,但是银行对个体户贷款还是比较谨慎的。你有担保人吗
担保人李建国有些为难,他认识的人大多是工人农民,没有什么经济实力。
需要有稳定工作和收入的人为你担保。信贷员解释道。
李建国想了想,我妈妈在纺织厂工作,可以吗
工人的工资太低,担保能力有限。信贷员摇摇头,最好是干部或者有固定资产的人。
李建国离开银行后,心情有些沉重。
就在他为贷款的事发愁时,意外的帮助来了。
小李,听说你想贷款老吴师傅找到了李建国。
吴师傅,您怎么知道的李建国有些意外。
这县城就这么大,什么事瞒得过谁啊。老吴师傅笑了笑,我可以为你担保。
李建国感动得差点掉眼泪,吴师傅,这...这怎么好意思
有什么不好意思的你一个十八岁的孩子能把生意做到这个份上,说明有本事。老吴师傅拍拍他的肩膀,而且你马上就要上清华了,将来肯定有出息。
有了老吴师傅的担保,贷款很快就批下来了。5000元钱,在当时已经是一笔不小的贷款。
拿到贷款后,李建国立即扩大了进货规模,同时开始寻找新的货源。
他发现,除了王厂长的纺织厂,附近还有几家小厂也有类似的产品,而且价格更便宜。
这些厂子都有同样的问题,赵建华分析道,产品积压,销路不畅。如果我们能整合这些资源,就能形成规模优势。
李建国深以为然。他开始逐一拜访这些小厂,提出统一收购、统一销售的合作模式。
但是,就在生意蒸蒸日上的时候,一个意外的消息传来。
王厂长打电话说,他们厂要停产了。
怎么回事李建国急忙赶到纺织厂。
上面说我们这种小厂不符合环保要求,要关停整顿。王厂长满脸愁容,而且还有人举报我们偷漏税。
李建国心里咯噔一下。他明白,这可能不是简单的环保问题,而是有人在背后搞鬼。
果然,王厂长接着说：听说是县里的供销社向上面举报的。
李建国握紧了拳头。他知道,真正的较量现在才开始。
7
供销社反击
供销社的反击比李建国想象的更加凶猛。
除了王厂长的纺织厂被关停,其他几家合作的小厂也陆续收到了各种检查通知：消防检查、环保检查、税务检查、工商检查...
李建国骑着自行车在各个厂子之间奔波,试图了解情况。
小李,实在对不起,一家小厂的厂长愁眉苦脸地说道,现在风头太紧,我们不敢再合作了。
到底怎么回事李建国追问道。
有人在背后施压,说跟你合作就是投机倒把。厂长压低声音说道,我们这些小厂本来就在夹缝中生存,不敢得罪任何人。
一连跑了五六家厂子,得到的答复都差不多。
李建国意识到,供销社这是要斩断他的货源。
没有了稳定的货源,省城的生意也做不下去了。赵建华打电话催货,客户也在等着交货,但是李建国却无货可交。
8
市里新篇
就在他一筹莫展的时候,母亲李秀英带来了一个消息。
儿子,我听厂里的老师傅说,市里正在筹建一个纺织品批发市场,好像在招商。李秀英说道。
李建国眼前一亮。如果能在市里的批发市场站稳脚跟,就不用受县里供销社的制约了。
第二天,李建国就赶到了市里。
新建的纺织品批发市场位于市郊,占地面积很大,正在进行最后的装修。
想租店面招商办的工作人员是个四十多岁的女人,你多大年纪
十八岁。李建国如实回答。
十八岁女人有些吃惊,你有经验吗有资金吗
李建国拿出营业执照和银行存款证明,我已经做了几个月的生意,有一定的经验和资金。
女人仔细看了看材料,店面租金一年3000元,押金2000元,你确定要租
5000元钱,几乎是李建国全部的资金。但他知道,这是一个机会。
我确定。李建国坚定地点点头。
签了合同,交了钱,李建国在市里有了自己的第一个店面。
但是新的问题又来了：货源在哪里
就在他为此发愁的时候,赵建华提出了一个建议。
既然本地的货源有问题,我们为什么不去外地进货赵建华说道,我知道邻省有几家大纺织厂,产品质量好,价格也不高。
李建国考虑了一下,路途太远,运输成本会很高。
但是量大的话,摊薄到单位成本,还是有优势的。赵建华分析道,而且外地的厂家不受本地供销社的影响。
最终,李建国决定冒险一试。
他和赵建华一起,坐了十几个小时的火车,来到了邻省的一个纺织工业城。
这里的纺织厂规模比本地大得多,产品种类也更丰富。
你们是来进货的一家纺织厂的销售经理热情地接待了他们,需要什么样的产品
李建国报出了自己的需求：各种规格的棉布,总计10000米。
10000米销售经理有些意外,你们是批发商
是的,我们在省城有自己的销售渠道。李建国说道。
销售经理算了算价格,比本地便宜了15%。
但是有一个条件,销售经理说道,货款需要预付,而且一次性提货。
李建国做了个快速计算。10000米布料需要22000元货款,加上运输费用,总共需要25000元。
这个数字远远超出了他的资金能力。
能不能分期付款李建国试探性地问道。
这是我们的规定,概不赊账。销售经理摇摇头。
李建国陷入了沉思。资金不够,但是这个机会又不能错过。
突然,他想到了一个办法。
可以先付一半货款,提一半的货吗李建国问道。
销售经理考虑了一下,这样吧,看你们是诚心做生意的,可以先付60%的货款,提60%的货。但是剩下的40%必须在一个月内结清。
李建国算了算,这样的话需要13000元货款,加上运输费,他的资金勉强够用。
成交！李建国一拍手。
就这样,李建国用几乎全部的资金,拿到了6000米布料。
运回市里后,他立即在新店面开始销售。
但是没想到,刚开业第二天,县供销社的张强就找上门来了。
9
行业巨变
李建国,你还真是不死心啊。张强带着两个手下站在店门口,脸色阴沉。
张主任,这里是市里,不是县里。李建国冷静地说道,而且我有合法的营业执照和店面。
合法张强冷笑一声,你知道不知道,市里的纺织品批发也有统一的管理部门
李建国心里一沉,但表面保持镇定,那请张主任指教,我应该找哪个部门
市供销社！张强得意地说道,而我,恰好认识市供销社的领导。
李建国明白了,看来供销社的势力比他想象的更大,不仅控制着县里的市场,连市里也有人脉。
张主任想怎么样李建国开门见山地问道。
很简单,张强坐在店里的椅子上,翘起二郎腿,要么关门,要么加入我们供销社的统一经营。
加入统一经营是什么意思
就是你的店面归供销社管理,货源由供销社统一配送,价格由供销社统一制定,利润按比例分成。张强说道。
李建国听完,心中冷笑。这哪里是合作,分明是吞并。
如果我不同意呢
那你就等着关门吧。张强站起身,我给你三天时间考虑。
张强走后,李建国陷入了沉思。
他知道,如果向供销社妥协,自己的生意就完全受制于人了。但是如果硬撑,以供销社的势力,确实有能力让他关门。
正在他左右为难的时候,一个意外的客人来了。
请问是李建国李老板吗来人是个五十多岁的中年男人,穿着整齐,气质不凡。
我是,您是
我姓陈,是市纺织品行业协会的会长。陈会长递上名片,听说你这里有质量不错的布料
李建国连忙请陈会长坐下,泡茶招待。
陈会长,您怎么知道我们这个小店的
我们协会有个成员急需一批布料,但是供销社那边价格太高,交货期也太长。陈会长说道,有人推荐说你这里货源充足,价格合理。
李建国眼前一亮,您需要什么样的布料多大数量
棉布,中等厚度,需要5000米,要求一周内交货。陈会长说道。
这正是李建国现有的货品,而且5000米几乎是他库存的大部分。
没问题,价格方面...
只要质量好,价格不是问题。陈会长爽快地说道。
李建国展示了布料样品,陈会长仔细检查后,非常满意。
就按这个规格,5000米,什么价格
李建国报出了一个比供销社低20%但比自己成本高50%的价格。
成交！陈会长当场拍板,明天就可以签合同。
这笔生意让李建国赚了15000元,不仅收回了投资,还有了继续经营的资本。
更重要的是,他通过陈会长了解到,市里正在推进纺织品行业的市场化改革,打破供销社的垄断地位。
像你这样的个体经营者,正是我们需要支持的力量。陈会长说道,市里马上要出台新政策,鼓励自由竞争。
李建国听了,心中大喜。看来时代的潮流是站在自己这边的。
但是张强显然不会轻易放弃。第三天,他果然又来了,这次还带来了市供销社的人。
李建国,考虑得怎么样张强得意洋洋地问道,这位是市供销社的王科长。
王科长是个四十多岁的胖子,一脸官腔,年轻人,做生意要讲规矩,不能搞无序竞争。
王科长,请问我违反了什么规矩李建国不卑不亢地问道。
违反了统一经营的规定。王科长说道,纺织品批发必须经过我们供销社的审批。
就在这时,陈会长走进了店里。
陈会长王科长看到陈会长,脸色有些变化,您怎么来了
我来看看合作伙伴。陈会长淡淡地说道,李老板是我们协会推荐的优秀经营者。
王科长的态度立即软了下来,原来是协会推荐的,那就好说了。
张强看到这个情况,脸色变得很难看,但也不敢再说什么。
陈会长的出现,让李建国暂时摆脱了供销社的压力。
但他知道,这只是暂时的。要想真正在这个市场立足,还需要更大的实力和更广的人脉。
10
公司崛起
有了陈会长的支持,李建国的生意开始步入正轨。
市纺织品行业协会给他介绍了不少客户,订单逐渐增多。但同时,他也意识到单纯的批发贸易利润有限,需要寻找新的发展方向。
这天,一个偶然的机会改变了他的想法。
李老板,您这里有没有特殊规格的布料一个三十多岁的女人走进店里,我需要做工装,但是市面上的布料都不太合适。
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您需要什么样的规格李建国问道。
要厚一点,耐磨一点,最好还能防水。女人说道,我们厂里的工人工作环境比较恶劣。
李建国想了想,现在的确没有这样的布料,不过我可以去厂家定制。
定制女人眼前一亮,那太好了,我需要2000米,价格不是问题。
送走客户后,李建国陷入了思考。
如果能够根据客户需求定制产品,不仅利润更高,而且竞争对手也少。
他立即联系了邻省的纺织厂,询问定制生产的可能性。
定制生产销售经理有些意外,可以是可以,但是有最小起订量,至少5000米。
5000米李建国算了算,那成本会不会太高
定制产品的价格确实比普通产品高30%,但是你们的销售价格应该也可以相应提高。销售经理说道。
李建国考虑了一下,决定冒险一试。
他不仅接下了那个女客户的订单,还主动去寻找更多有特殊需求的客户。
很快,他发现了一个巨大的市场缺口：工装面料。
1980年代,随着工业发展,各种工厂对工装的需求量很大,但是专业的工装面料供应商却很少。
李建国敏锐地抓住了这个商机。
他开始专门经营工装面料,并且和多家纺织厂建立了定制生产关系。
李老板的眼光真是独到。赵建华佩服地说道,工装面料的利润比普通布料高一倍。
关键是竞争少。李建国分析道,供销社主要做的是民用布料,对工装面料这块不太重视。
果然,专业化经营让李建国避开了供销社的直接竞争,生意越做越红火。
不到半年时间,他就成了市里最大的工装面料供应商。
但是成功也带来了新的烦恼。
儿子,你什么时候去北京上学啊母亲李秀英有些担心,开学时间都过了。
李建国这才意识到,自己已经完全沉浸在生意中,把上大学的事情给忘了。
妈,我想推迟一年入学。李建国说出了自己的想法,现在生意正在关键时候,不能放手。
推迟入学李秀英吃了一惊,那是清华大学啊,你怎么能不去
妈,清华大学什么时候去都可以,但是这个生意机会错过了就没有了。李建国耐心解释。
李秀英沉默了很久,最终还是同意了儿子的决定。
就在李建国全力发展工装面料生意的时候,一个意外的消息传来。
供销社要改制了。
什么意思李建国询问陈会长。
上面决定对供销社进行市场化改革,打破垄断经营,允许自由竞争。陈会长解释道,这对你们这些个体经营者来说是个好消息。
李建国听了,心中五味杂陈。
如果早几个月实行这个政策,他就不用受那么多的气了。但是从另一个角度看,正是因为供销社的压力,才逼着他走上了专业化的道路。
几天后,张强主动来找李建国了。
小李,以前的事情是我不对。张强的态度完全变了,现在供销社也要改制,我想和你谈谈合作。
合作李建国有些意外。
是这样的,供销社改制后,我准备承包一个分店,专门经营工装面料。张强说道,但是我没有货源和客户,想和你合作。
李建国看着眼前这个曾经高高在上的供销社副主任,心中感慨万千。
时代真的变了。
昨天还在千方百计想要打压他的人,今天却要来求合作。
张主任,我需要考虑一下。李建国没有立即回答。
其实,他心中已经有了新的计划。
既然市场放开了,为什么不趁此机会把生意做得更大呢
11
梦想启航
1981年春天,李建国做出了一个大胆的决定：创办自己的纺织贸易公司。
公司赵建华有些担心,我们现在做个体户不是挺好的吗办公司手续复杂,而且风险也大。
个体户的规模始终有限。李建国分析道,要想做大做强,必须要有公司的架构。
经过几个月的准备,建华纺织贸易有限公司正式成立了。李建国担任总经理,赵建华担任副总经理,注册资本10万元。
这在1981年,已经是一家不小的公司了。
公司成立后,李建国做的第一件事就是和张强达成了合作协议。
张主任,你负责县城的市场,我负责货源和省城的销售。李建国提出了合作方案,利润三七分成,你三我七。
张强虽然有些不甘心,但也只能接受。毕竟现在的形势已经完全不同了。
第二件事是扩大生产规模。
李建国不再满足于从别的厂家进货,而是开始寻找合作伙伴,建立自己的生产基地。
王厂长,您的厂子愿意和我们合作吗李建国再次来到了曾经被关停的那家小纺织厂。
经过整顿,王厂长的厂子已经重新开工,但是销路仍然不畅。
小李,你要怎么合作王厂长问道。
我出资金和技术,您出设备和人员,我们一起生产专业工装面料。李建国提出了方案,利润五五分成。
王厂长考虑了一下,这样的话,我的厂子就等于是你们的代工厂了
可以这样理解,但是您仍然保持独立法人地位。李建国说道,这样对双方都有好处,您有了稳定的订单,我们有了可控的货源。
最终,王厂长同意了这个合作方案。
很快,李建国又和另外三家小纺织厂签订了类似的合作协议。
通过这种公司+代工厂的模式,李建国迅速扩大了生产规模,成为了华北地区最大的工装面料供应商。
1981年底,公司的年销售额达到了50万元,净利润15万元。
这个成绩让所有人都吃惊,包括李建国自己。
儿子,你真的不打算去上大学了母亲李秀英再次问道。
看着账本上的数字,李建国陷入了沉思。
15万元的年收入,相当于300个工人一年的工资总和。如果去上大学,四年后毕业,最多也就是个工程师,月工资100多元。
从经济角度考虑,继续做生意显然更有利。
但是,内心深处,李建国仍然对知识有着渴望。
妈,我想了一个办法。李建国说道,我可以边做生意边读书,通过函授或者自学的方式获得学位。
那也行。李秀英点点头,只要你不放弃学习就好。
1982年春天,李建国开始了新的人生阶段：白天管理公司,晚上读书学习。
他通过各种渠道获得了清华大学的教材,开始自学机械工程专业的课程。
同时,公司的业务也在不断扩展。
从单纯的工装面料,发展到各种特种纺织品；从华北地区,扩展到全国市场；从贸易公司,发展为集生产、贸易、研发于一体的综合性企业。
1985年,建华纺织集团正式成立,下属八家子公司,员工1000多人,年销售额突破1000万元。
李建国也从一个十八岁的高中毕业生,成长为著名的企业家。
但是,成功并没有让他忘记初心。
这一年,他出资100万元,在家乡创办了一所职业技术学校,专门培养纺织技术人才。
同时,他还设立了助学基金,帮助贫困学生完成学业。
儿子,你做的这些事情,比上什么大学都有意义。母亲李秀英骄傲地说道。
李建国微微一笑,妈,这只是开始。我还有更大的梦想要实现。
站在公司的办公楼顶层,俯瞰着这座因他而改变的小城,李建国心中充满了豪情。
重生一世,他不仅改变了自己的命运,也改变了很多人的命运。
这就够了。