第16章
资本的动作很快！
就在群星科技如火如荼地同时推进飞鸽自行车厂接管、华中六省一市地推、星联出行事业部筹建和星火研究院买地建房四件事的时候,
在魔都和帝都,一南一北,两家主营共享单车的初创公司在极短的时间周期里,接连获得了天使轮、A轮投资和A+轮投资。
魔都那家公司名叫小橙科技,推出的项目叫Orange
Bike/小橙单车。
帝都那家公司名叫赛博拜克科技,推出的项目叫Cyber
Bike/赛博单车。
与此同时,帝都、魔都、羊城、鹏城、沪市仍有不少投资人和创业团队紧密接触,酝酿创建公司,进入现如今还是一片蓝海的共享单车领域厮杀。
人在津门的群星科技战略投资总监胡不言,这段时间在推进飞鸽自行车厂的团队重组、业务整合工作之余,放了很大一部分注意力在投资圈。
这些消息,他都及时打听到,也及时反馈给了公司总部。
王诩每天都能接到总裁助理吴偲韫转呈的相关汇报,给出的指示一直都是再探再报。
也一直秉承两人商定的他打他的,我打我的准则,按照公司战略稳步推进,并不因之乱了节奏。
群星科技在出行领域的战略是什么
一、先共享单车,后网约车。
二、共享单车：先拿下湘省全境、再拿下华中六省一市、再拿下全国、最后出海！
就是这么简单粗暴。
由于先发优势,湘省全境的共享单车市场,基本已经被星联出行占领。
后续只要守住擂台,扛过竞争对手的冲击就行。
现阶段,群星科技正在全力攻占豫省、鄂省、皖省、赣省、苏省、沪市的市场份额。
有意转岗星联出行事业部总监的市场部总监刘达强,在公司65亿资金的支持下,像一头尾巴上捆了火把的牛,拽着流水线般组建和培训的地推团队和运维团队,在开疆拓土的道路上狂奔。
短短两周时间,在小橙单车还在找合适的自行车代工厂、赛博单车还在进行符合绿色、环保、低碳理念的新时代单车设计的时候,
火红车身、额佩灿星的星联单车就已经遍布了豫省、鄂省、皖省、赣省、苏省的省会以及中央直辖的沪市！
五省省会城市倒还没什么,但是成立于沪市的地头蛇赛博单车,发现自己竟然被星联共享单车这条过江龙按着打的时候,急躁的情绪便涌入了赛博单车创始团队和投资人的心。
烧得他们非常难受。
太快了！星联出行的人动作实在太快了！赛博单车创始人韦琥神情凝重感慨道。
坐在她对面的投资人,赫然便是自己都不清楚什么时候就看好共享单车项目的LDG资本的熊董。
听到韦琥的感慨,熊董眉头一蹙,意有所指哼道：我看不是人家太快,是你们太慢了！
韦琥一听就知道熊董在暗指什么,振振有辞解释道：
熊董,我们也不想这么慢。但是没办法,谁让星联出行在国内乃至全球范围内第一个推出无桩共享单车,他们有先发优势,而且还初步占领了湘省全境市场,建立起来一定高度和厚度的行业竞争壁垒。
说着,韦琥站了起来,利用手势和身体姿态的变动,来强化她的长篇大论的说服力：
赛博单车要想赢下和星联出行的竞争,必须进行错位竞争。
我们团队总结了一下,共享单车的卖点,主要就是‘低碳出行’、‘无桩共享’和‘解决最后一公里出行难的问题’这三点。
事实上,只要多骑自行车,少开乃至少坐汽车,这三点都能满足。
也就是说,无论哪家主营共享单车项目的公司,都能完全契合这三个卖点。
那么问题来了,同样都是免费或者低价骑车,赛博单车和星联共享单车有什么区别呢
没有区别！
如此,共享单车也就会步团购和网约车的后尘,进行烧钱抢市场的大战。
我们团队认为,在做好烧钱大战的准备同时,也应该为赛博单车增加额外的优势。
什么优势
那就是最最最最最契合‘低碳’理念！
我们赛博单车,要做一款从材料到生产过程都环保而低碳的共享单车！
而不是像星联出行那样,给传统的自行车刷个漆,按个带定位功能的车锁。
LDG资本的熊董平静地听完韦琥的长篇大论,丝毫也不因之激动。
作为国内教父级别的投资人,他可听过太多这一类的话了。
事实上,韦琥的口才算不得有多好,听完以后熊董心里连一丝涟漪都没溅起。
他只是平静地看着韦琥,平静地提醒道：你们太慢了,要加快速度。
韦琥抿了抿嘴角,无奈点头：我会将熊董的意见转达给我的团队,也会督促我的团队拿出更高的工作效率。
嗯。熊董点了一下头,便带着助理起身离开。
进入电梯,助理立即伸手去摁负三层的电梯按钮。
他们的车子停在那里。
熊董却开口阻止道：我们去一楼。
助理闻言,马上从命。
很快,电梯下到写字楼一楼。
熊董大踏步走出一楼大厅,来到街上。
四下张望了一眼,他轻易就发现了,在三十米外的路边整齐摆着一排通体火红、分外醒目的星联共享单车。
身穿统一制服的星联出行地推销售和运维人员,正在向来来往往的行人派发传单,推广星联app。
熊董抬起脚,正要向那边走去,眼角余光忽然发现,一个同样穿着星联出行制服的三人小组向写字楼走了过来。
眼珠子骨碌一转,他立即改了主意,决定晚点再去体验星联出行app的注册、使用,和星联共享单车的骑乘。
他横走几步,拦下三人小组,开口说道：你们好,我是赛博单车的市场总监,我想挖你们到我手下做事,条件是给你们涨薪20%,不知道你们意愿如何
三人顿时愣住了。
大街上挖角
而且还是挖他们这种没有太多技术含量的地推的角
这种体验可真稀奇！
三人对视一眼,默契地决定由组长出面应对。
这名组长正是上半年毕业于星城理工大学的李树棠。
他已被重点提拔,成为了管理二十支三人小组的区域销售经理。
他今天也出来扫楼,是为了更好地管理手下。
地推销售说是没什么技术含量,还是有许多技巧在其中的。
如果自己不能掌握这些技巧,不能在扫楼过程中运用这些技巧而做出成绩,还谈什么管理手下
李树棠深深地打量了一眼面前这个自称赛博单车市场总监的中年男人,压根就不信这句鬼话。
本想绕开这人进楼工作,他转念一想,认为还是很有必要回答一下对方的问题。
或许能动摇对方军心,也不一定呢。
于是李树棠脸上露出职业化但又透出亲和力的灿烂笑容,惊喜喊道：
真的吗
真的能涨薪20%吗
我们在群星科技每个月保底工资6000,有社保和五险一金,有将近1500的住房补贴、交通补贴、伙食补贴、高温补贴,还有抽成奖金。
零零总总算下来,每个月至少能拿个8000块。
赛博单车真的能给我们每个月开9600吗
熊董闻言,顿时被噎住了。
群星科技你们他妈的搞毛线啊。
一个地推保底8000
疯了吧！