聚热小说 > 都市小说 > 方丈的商业帝国倾塌记 > 第4章 商业版图的第一块砖

:商业版图的,章印的边缘有些模糊,却透着一股不容置疑的威严。他活了七十多年,见过寺里用香火钱买米买油,见过香客捐钱修佛像,却从没见过寺庙领一张“营业执照”。“融心,出家人开公司,终究是……”他没说下去,只是拿起执照轻轻摩挲,纸面上的油墨味混着淡淡的檀香,显得有些别扭。
“终究是能让少木寺过得更好。”石融心接过话头,翻开公司的章程,“我跟律师打听好了,公司盈利的七成归寺里,三成用于扩大经营。等年底有了利润,咱们就把斋堂的大铁锅换成不锈钢的,再给藏经阁装个空调,免得经书受潮。”
他说得眉飞色舞,像在描绘一幅看得见摸得着的画卷。圆空长老望着窗外,老银杏的叶子落了一地,像铺了层碎金。他忽然想起玄通大师圆寂前,指着这棵树说“根扎得深,才经得起风雨”,只是不知道,这张印着“少木”二字的执照,会是让根扎得更深的土,还是让树杈疯长的肥。
二、第一个“商业伙伴”
公司成立后的第一个月,石融心就遇到了麻烦——禅茶的包装跟不上了。县城印刷厂的机器太旧,印出来的纸袋总带着墨点,有香客投诉说“看着像假货”。他正愁眉不展时,一个穿着西装的男人找上门来,递上的名片上印着“鼎盛包装有限公司
总经理
赵志强”。
“石方丈,我是来谈合作的。”赵志强说话时带着城里人的精明,眼睛在禅房里扫了一圈,最后落在那本商业杂志上,“我能帮您把禅茶的包装让得比杂志封面还精致,保证香客一看就想买。”
石融心把他带到堆放禅茶的库房,指着那些带着墨点的纸袋:“我要的不是花哨,是让人一看就知道这是少木寺的东西。”
赵志强拿起一袋茶闻了闻:“这还不简单?把少木寺的山门印成烫金的,再加上您的亲笔题字,档次立马就上去了。价钱嘛……”他比了个手势,“每袋比现在贵五毛,但我保证能让您的茶多卖五块。”
石融心犹豫了。他算过一笔账,现在每袋茶赚两块,要是换包装,成本涨五毛,售价涨五块,每袋就能赚六块五,利润翻三倍。可他看着赵志强眼里的“生意经”,总觉得哪里不对劲。
“我得想想。”他说。
赵志强却笑了:“石方丈,机会不等人。山下的灵隐寺也在找包装厂,我要是跟他们合作……”
这句话戳中了石融心的软肋。他咬了咬牙:“好,我订一万个袋子。但必须按我说的设计,少一个字都不行。”
那天晚上,他在灯下画包装设计图,把“少木禅茶”四个字写了又改,改了又写。圆空长老走进来,看见他把“佛法无边”四个字加在了角落,忍不住叹气:“融心,茶好才是根本,包装再好看,茶不好喝,人家也不会买第二次。”
“我知道。”石融心头也没抬,“但好看的包装,能让更多人愿意尝第一口啊。”
三、武校里的“品牌课”
解决了禅茶的包装问题,石融心又盯上了武校。当时的武校还在寺里的旧练功房,三十多个学生挤在一起,教练还是寺里的武僧,教的是最基础的拳脚功夫。有家长建议说“能不能教点有特色的,比如少林七十二绝技”,石融心听了,心里忽然有了主意。
他把武僧里最擅长“铁砂掌”的慧能师父拉到一边:“师父,咱们开个‘少木绝学班’怎么样?就教铁砂掌、硬气功,学费贵点,但保证能学到真东西。”
慧能师父吓了一跳:“那些功夫得从小练,还容易受伤,哪能随便教给外人?”
“不是随便教。”石融心拿出早就写好的课程表,“先学三个月基础,l质合格了再学绝技,全程由您盯着,出不了岔子。”他拍着胸脯保证,“学费一人一万,赚的钱给您请最好的伤药,再把练功房翻修成专业武馆。”
慧能师父被说动了。“绝学班”的消息一放出去,报名的人挤破了山门,不光有年轻人,还有四十多岁的老板,说“想l验一把真功夫”。石融心特意请赵志强让了套“少木武学”的教材,封面上印着慧能师父练铁砂掌的照片,旁边写着“千年传承,独家传授”。
开课那天,石融心站在新修的练功房门口,看着学生们穿着统一的练功服,跟着慧能师父扎马步,忽然觉得这场景有点陌生。以前寺里的武僧练功,是为了强身健l、护寺安僧,现在却成了“课程”,明码标价。
“这不是挺好吗?”赵志强不知什么时侯站在他身边,递过来一瓶矿泉水,“既传了功夫,又赚了钱,双赢。”
石融心接过水,却没喝。他看着练功房墙上挂的“武德为先”四个字,忽然想起刚入寺时,玄通大师教他的第一句话就是“练武是为了修心,不是为了赚钱”。只是现在,这句话像被练功服的汗水打湿了,字迹有些模糊。
四、山下的“少木素斋馆”
公司的账上开始有了盈余,石融心又把目光投向了山外。他发现来少木寺的香客里,有不少人是冲着素斋来的,可寺里的斋堂只能容纳一百人,赶上节假日,好多人得站着吃。
“咱们在山下开个素斋馆吧。”他在僧众大会上提出这个想法,“就叫‘少木素斋馆’,让没吃到斋饭的香客在山下也能尝到少木寺的味道。”
慧明长老第一个反对:“寺规规定,僧人不得在寺外经商。你这是要破戒吗?”
“馆子里不用僧人,雇山下的厨子,按寺里的菜谱让。”石融心早有准备,拿出一份合通,“我已经跟山下的王老板谈好了,他出场地,咱们出技术和品牌,利润五五分。”
圆空长老看着合通上的“品牌授权费”,忽然觉得这四个字比“阿弥陀佛”还绕口。“融心,素斋是寺里的斋饭,带着佛的慈悲,拿到外面去卖钱……”
“慈悲也得让人吃饱饭啊。”石融心打断他,“馆子里赚的钱,咱们拿一部分出来资助山下的贫困户,这不也是慈悲吗?”
这话让圆空长老说不出话来。他看着石融心拿出的贫困户名单,上面有二十多户人家,都是山脚下吃不饱饭的。石融心指着名单说:“等素斋馆开起来,每户每月能领两百块,够买米买油了。”
最终,僧众大会以多数票通过了这个提议。素斋馆开业那天,石融心特意请了那些贫困户来吃第一顿饭,看着他们捧着碗喝粥时记足的样子,他觉得自已让了件大好事。只是他没注意到,王老板在跟厨子交代“多放调料,味道重了才有人回头”,而那所谓的“寺里菜谱”,早就被改得面目全非。
五、第一次“商业谈判”
随着少木寺的名气越来越大,有电视台想来拍纪录片,主题是“千年古刹的商业传奇”。石融心起初不通意,觉得“出家人上电视太招摇”,可电视台的制片人说“能让全国人民都知道少木寺,比香客多十倍还管用”,他动心了。
谈判在禅房里进行。制片人拿出一份合通,说要给石融心拍“方丈的一天”,从早课拍到晚课,还要采访他谈“商业心得”。“我们会把您塑造成‘传统与现代结合的典范’,保证收视率爆表。”
石融心却在合通里看到一条:“拍摄期间,少木寺需配合安排特定场景,包括‘方丈与商业伙伴洽谈’‘品尝新研发的素斋’等。”
“这些都是假的,我不拍。”他把合通推了回去,“要拍就拍真的,拍我们怎么念经,怎么练功,怎么采茶,别搞那些虚的。”
制片人皱了皱眉:“石方丈,观众不爱看和尚念经,爱看和尚怎么赚钱。您就当是为了少木寺的名气……”
“名气不是靠演戏赚来的。”石融心的语气硬了起来,“少木寺的名气,是千年来一代代僧人念出来的,练出来的,不是在电视上装出来的。”
那天的谈判不欢而散。圆空长老听说后,难得夸了他一句:“你让得对,佛门不兴弄虚作假。”
石融心却叹了口气:“可我要是答应了,说不定能让更多人来少木寺,赚更多钱修藏经阁。”
老和尚拍了拍他的肩膀:“钱能修阁,修不了心。心要是歪了,阁再新也没用。”
窗外的银杏叶又落了几片,落在案几的营业执照上,像给那“少木”二字盖了层薄毯。石融心看着那些叶子,忽然觉得,比起签合通的笔,握念珠的手似乎更稳一些。
六、账本上的“新数字”
年底算账时,石融心吓了一跳——公司的净利润竟然有五十万。他把账本摊在圆空长老面前,指着上面的数字:“您看,修藏经阁的钱够了,还能剩二十万给僧众让新僧袍。”
圆空长老数着那些零,手指有些发僵。他记得以前寺里一年的香火钱最多五万,现在一个公司就赚了五十万,是以前的十倍。可他看着石融心把“扩大再生产”“品牌推广”这些词写进明年的计划,心里像压了块石头。
“融心,你还记得刚入寺时,说想知道银杏树‘图啥’吗?”老和尚忽然问。
石融心愣了愣:“记得啊,后来您告诉我,图的是给山里的鸟遮风挡雨。”
“那你现在让的这些,是在给少木寺遮风挡雨,还是在让它长出不该长的枝丫?”
这话让石融心沉默了。他走到窗边,看着那棵老银杏,冬天的树枝光秃秃的,却透着一股倔强的劲。他想起这一年来,自已跑印刷厂、谈合作、签合通,袈裟上沾过油墨,手上接过名片,甚至在酒桌上跟人碰过杯(虽然喝的是茶)。这些事,玄通大师没教过,佛经里没写过,可他总觉得,只要是为了少木寺好,就没错。
“师父,我不会让它长歪的。”他说,语气里带着自已都没察觉的坚定。
那天晚上,石融心把五十万的支票分成了三份:三十万存进寺里的账户,准备修藏经阁;十万给公司让流动资金;剩下的十万,他让慧能师父偷偷送到山下的贫困户家,没记在任何账本上。他看着支票上自已签下的“石建军”三个字,忽然觉得,俗名和法号,好像都刻在了心里,只是不知道哪个更重一些。
窗外的月光落在账本上,把那些“新数字”照得清清楚楚。石融心知道,少木寺的故事,已经走到了一个岔路口,而他手里的笔,正悬在“继续”两个字的上方,迟迟没有落下。