“新阳之声双波收音机，波段更广，信号更强，让您足不出户，尽知天下大事！”
新阳收音机厂全面停工，只为了听见收音机里传来的这一句广告。
热烈的欢呼声，掩盖了收音机里后续的声音。
在他们看来，全国的老百姓都知道新阳收音机了，那以后的销量还不蹭蹭的往上涨？
而且第二台和第三台波峰焊机，也已经开始紧锣密鼓的制造，争取用最短的时间，装配给车间使用。
接下来的事情，就算不用红星去推演，林涛也知道该做什么。
那就是扩大销售科的人员规模。
林涛的桌上摊开着几份报纸，《光明日报》、《海峰日报》，每一份都在显眼位置刊登着新阳收音机的广告。
王红林推门而入，手里拿着厚厚一叠电报和信件。
他的脸上挂着抑制不住的兴奋，连走路的步伐都比平时快了几分。
“涛哥，你看看这些。”
王红林将电报一张张摆在桌上。
“从昨天下午广播开始播，到现在还不到二十四小时，全国各地的电报就来了好几张。”
林涛拿起第一张电报，上面是工整的楷体字：新阳厂林厂长收，我厂急需贵厂双波收音机五百台，价格面议，望速回电。
沈阳无线电三厂。
接着是第二张：新阳厂，闻贵厂生产双波收音机，我厂愿作代理销售，请派人洽谈。
广州市百货公司。
第三张、第四张，每一张电报都在询问收音机的供货问题。
林涛快速浏览着，心中暗自计算着需求量。
“红星，分析当前订单需求和我厂产能的匹配情况。”
“分析完成：根据电报统计，潜在订单需求约8000台，当前日产能400台，需要20天完成。建议立即扩充销售团队，制定合理的销售策略和价格体系。”
林涛放下电报，走到窗前眺望着厂区。
三个车间都在满负荷运转，工人们三班倒不停歇的生产着收音机。
烟囱里冒着白烟，传送带的轰鸣声从窗外传来，整个厂区都散发着蓬勃的工业气息。
“老王，你觉得咱们销售科现在有几个人？”
林涛转身问道。
“就科长和小李两个人。”
王红林擦了擦额头的汗。
“平时还兼着采购的活，现在这么多订单，根本忙不过来。”
林涛点点头，在心里继续询问着红星系统。
“红星，设计一套适合当前情况的销售管理体系。”
“方案设计完成：建议建立底薪加提成的激励机制，基础工资25元，每销售一台收音机提成05元。同时建立区域代理制度，按销售区域划分责任田，多劳多得，激发销售积极性。”
“老王，明天开始招人。”
林涛走回办公桌前，拿起钢笔在纸上快速写着。
“销售科至少要扩充到十个人，工资待遇按底薪加提成算，卖一台收音机提成五毛钱。”
王红林的眼睛瞬间亮了起来。
五毛钱的提成，在1979年可不是个小数目。
一个普通工人的月工资也就四十多块钱，如果一个月能卖出两百台收音机，光提成就有一百块，这在当时绝对是高收入。
“涛哥，这个提成会不会太高了？”
王红林虽然兴奋，但还是有些担心。
“厂里的财务能承受得了吗？”
现在新型的金属外壳，双波段收音机是他们的主力产品。
每台双波段收音机的纯利润大约是28元，拿出五毛钱作为销售提成，完全在合理范围内。
“咱们现在最缺的不是钱，是市场。有了市场，钱自然就来了。”
林涛放下计算器。
窗外传来汽车的喇叭声，一辆绿色的解放牌卡车停在厂门口。
几个装卸工人从车上卸下一箱箱电子元件，这是从天津采购的最新一批材料。
随着订单的激增，原材料的消耗也成倍增长。
“红星，预测按当前订单增长速度，原材料供应是否能够跟上。”
“预测结果：按当前增长速度，一个月后原材料需求将超出当前供应能力30。建议立即联系更多供应商，建立稳定的供应链体系。”
林涛走到墙边的地图前，用红色图钉在各个城市上做着标记。
bj、上海、广州、沈阳、西安，每一个图钉都代表着一个潜在的销售区域。
“老王，你觉得咱们的销售员应该怎么分配？”
林涛指着地图上的标记点。
王红林走到地图前，仔细观察着各个城市的位置。
他虽然文化不高，但在商业方面有着天然的敏锐度。
“我觉得应该按区域来分。”
王红林用手指在地图上画着圆圈。
“华北、华东、华南、东北，每个区域派两个人，这样既能照顾到，又不会重复。”
下午三点，厂区广播里传来通知：请各车间推荐有销售潜力的工人到办公楼面试。
消息一传出，整个厂区都沸腾了。
一车间的装配工小李第一个跑到办公楼下。
他平时话多，人缘好，经常给工友们介绍对象，大家都说他有做销售的天赋。
紧接着是二车间的检验员小王，三车间的技术员小张，还有食堂的服务员小刘。
不到半个小时，办公楼下就聚集了二十多个人。
男男女女，老老少少，每个人脸上都写着渴望。
在那个年代，能有机会改变命运的机会并不多，大家都想抓住这次机会。
林涛站在二楼的窗前，看着楼下聚集的人群。
这些都是厂里最普通的工人，但正是这些普通人，将要承担起开拓市场的重任。
第一个进来的是小李，二十五岁，高中文化，在装配车间工作了三年。
他穿着洗得发白的蓝色工装，头发梳得整整齐齐，脸上带着紧张而期待的表情。
“小李，为什么想做销售？”
林涛开门见山的问。
“林厂长，我觉得咱们的收音机这么好，应该让更多人知道。”
小李的声音有些发抖，但语气很坚定。
“我在装配车间干了三年，对产品很熟悉，知道咱们的收音机哪里好。”
王红林在一旁点点头，这个回答还算中肯。
“那你说说咱们的收音机好在哪里？”
林涛继续问道。
“咱们的收音机信号比别的厂强，而且用的都是好元件，焊接质量也特别好，几乎不会坏。”
小李的话越说越流利。
第二个问题，小李答得很专业。
第三个问题，如果客户砍价怎么办？
“我会告诉客户，一分价钱一分货。咱们的收音机虽然贵一点，但质量确实好，买回去用十年八年都没问题。”
小李思考了一下。
“如果客户还是嫌贵，我就给他算账，一台收音机用十年，平均每年才几块钱，比买便宜的划算多了。”
林涛和王红林对视了一眼，都露出了满意的笑容。
这个小李确实有做销售的潜质。
接下来是小王、小张、小刘，每个人都有自己的特点和优势。
有的人口才好，有的人产品知识扎实，有的人有亲和力。
一直到傍晚时分，今天的面试结束了。
经过两个小时的筛选，十个销售员的人选基本确定。
他们将被分成五个小组，每组负责一个大区的销售工作。
夕阳西下，厂区里的机器声渐渐停息。
新招的销售员们聚集在办公楼下的空地上，兴奋的讨论着明天开始的新工作。
月亮爬上树梢，银色的光芒洒在厂区的红砖建筑上，一切都显得那么宁静而充满希望。