聚热小说 > 玄幻小说 > 夜雨不尽桐花香 > 第二十一章

“呜——!”绿皮火车喷吐着浓烟,缓缓驶入广州站。
夏安歌提着简单的行李,随着汹涌的人流走出车站。
热浪夹杂着潮湿的、陌生的气息扑面而来,耳边充斥着叽里呱啦的粤语、嘈杂的喇叭声、还有各种口音的普通话。
高楼大厦虽不及后世,但已显雏形,街上行人步履匆匆,穿着时髦,眼神里透着一种北方少见的精明和活力。
这一切都让夏安歌感到震撼,同时也有些无所适从。
她找了个最便宜的招待所住下,房间狭小潮湿,但好在干净。她语言不通,只能靠着简单的普通话和手势交流。
她吃着最便宜的盒饭或路边摊,计算着每一分钱的花销。
但她没有退缩,眼神明亮而坚定。
她像一块海绵,贪婪地吸收着这座城市的养分,观察着周围的一切。
她发现服装批发市场人流量巨大,来自全国各地的客商在这里云集。
她发挥自己心灵手巧、吃苦耐劳的特长。
最初,她在拥挤不堪的批发市场里帮人看摊,从早站到晚,用蹩脚的粤语和普通话努力招揽顾客;后来,她找到一家小制衣作坊,踩着老旧的缝纫机,计件拿钱,手指经常被针扎破,但她从不叫苦。
她诚信、肯干,脑子灵活,慢慢积累了一点微薄的本金和口碑。
偶尔,她也会利用北方带来的一点人脉关系,尝试着做些南北特产的小额贸易,赚取差价。每一步都走得很艰难,但她从未想过放弃。
而此时的北方小城,霍远峥已经转业到了地方,安排在一个清闲的部门,挂着一个闲职。
身体大不如前,天气稍一变凉就咳嗽不止,往日挺拔的身姿也透出几分佝偻和落寞。
他住在单位分的老房子里,生活沉寂得像一潭死水。
他通过各种关系,艰难地、零星地打听到一点关于夏安歌的消息:她去了广州……好像在做点小生意……似乎很辛苦……
每一个零碎的消息都像一根针,扎在他心上。
悔恨与思念日夜交织,啃噬着他。
他想去找她,想去看看她过得好不好,想去弥补……可他以什么身份去?
他那破败的身体又能做什么?
他连南下路费都凑得艰难。
最终,只能对着南方的方向,默默出神,在无尽的愧疚中煎熬。
夏安歌在服装行业摸爬滚打了一年多,凭借着她的敏锐和勤奋,逐渐摸到了一些门道。
她发现,简单的加工和倒卖利润微薄,竞争激烈。
要想真正立足,必须有自己的特色。
她想起北方的厚重扎实和南方的灵动飘逸,尝试着自己画设计图,将两种风格结合,设计出一些新颖独特的款式。
她拿出所有积蓄,又借了点钱,找到相熟的小作坊,小批量生产了一批连衣裙和衬衫。
她亲自背着大大的包裹,到各大批发市场和人流量大的地方去推销。
起初无人问津,她也不气馁,耐心讲解,甚至让人试穿。
渐渐地,她设计的衣服因为款式特别、质量扎实,获得了不少回头客,甚至有小店主主动找她订货。
创业并非一帆风顺。
她遭遇过黑心厂家以次充好,导致一批货全砸在手里;遭遇过地头蛇的欺压,强收“保护费”;最艰难的一次,她好不容易攒钱进的一批紧俏面料,被合作方卷款跑路,几乎让她血本无归,差点露宿街头。
但每一次,她都咬牙挺了过来。
她靠着之前积累的诚信口碑,向原材料商赊账,向信任她的客户预售,没日没夜地赶工……
她身上那股不服输的韧劲,让她一次次从泥潭里爬起。
生意逐渐走上正轨,她从摆地摊、跑批发,到终于租下了一个小小的门面,有了自己的第一家小店“安歌服饰”。